«Мне сказали, что ФОП обязан продать валюту, иначе налоговая…» — дальше версии расходятся. Это требование действительно существовало, и бухгалтеры старшего поколения его помнят, поэтому миф живуч. В 2026 году ответ однозначен: нет, не обязаны. Но рядом стоит правило, которое путают с продажей и которое действительно стоит денег, — дата и курс признания дохода. Разбираю оба.
Короткий ответ: не обязаны — с 20 июня 2019
Обязательную продажу валютных поступлений отменили с 20 июня 2019 года. Последний норматив — 30 % — действовал с 1 марта 2019-го, до этого было 50 %. С тех пор заработанная валюта может лежать на текущем счёте ФОП сколько угодно, её можно продать частями, в любой день, или не продавать вообще. Военные ограничения 2022 года этого не вернули.
Где это написано: Постановление №78 и Постановление №18
- Постановление Правления НБУ №78 от 18.06.2019 исключило раздел III Положения №5, который содержал норматив обязательной продажи. Действует — с 20.06.2019.
- Постановление №18 от 24.02.2022 (военные ограничения, действующая редакция): п. 12 пп. 1 разрешает продажу валюты клиентами банкам в безналичной форме — разрешает, не обязывает. Слов «обязательная продажа» в постановлении нет.
- Единственная обязанность «использовать или потерять» — п. 12-9: купленную с 11 июля 2022 года валюту резидент должен использовать не позднее чем за два рабочих дня после зачисления на цели, указанные в заявлении о покупке. Это про купленную валюту, не про выручку.
Дата и курс дохода: п. 292.5 НКУ и распределительный счёт
Вот правило, которое действительно имеет значение. П. 292.5 НКУ: доход, выраженный в иностранной валюте, пересчитывается в гривны по официальному курсу НБУ на дату получения такого дохода. П. 292.6: дата получения дохода — дата поступления средств в денежной форме. То есть доход единщика возникает не тогда, когда вы продали валюту, и не в гривнах, которые вы за неё получили, а в день зачисления валюты на текущий счёт, по курсу НБУ этого дня.
Распределительный счёт — типичная ловушка. Валюта от нерезидента сначала попадает на распределительный счёт банка, потом банк зачисляет её на ваш текущий. ГНС в письме от 16.10.2025 №1140/2/99-00-21-03-02-02 закрепила: датой поступления является дата зачисления банком средств с распределительного счёта на текущий счёт ФОП. В книге учёта и в декларации — курс именно на эту дату. Правила валютного надзора для услуг вообще не содержат предельных сроков, поэтому на дату дохода влияет только банковское зачисление — подробно в валютном контроле для ФОП.
Продали дороже: это доход — две позиции
Пример: $2 000 получено 5 сентября, продано 20-го
Курсы условные, механика настоящая. 5 сентября на текущий счёт ФОП 3 группы зачислено $2 000; курс НБУ того дня — условно 41,20 грн. 20 сентября ФОП продал валюту банку за 41,80.
- Доход для единого налога: 2 000 × 41,20 = 82 400 грн, дата — 5 сентября, строка книги учёта — 5 сентября.
- Единый налог 5 %: 4 120 грн; военный сбор 1 %: 824 грн. Считаются от 82 400, не от суммы продажи.
- От продажи получено 2 000 × 41,80 = 83 600 грн. Разница +1 200 грн — не доход единщика; в декларацию не попадает.
- Если бы ФОП продал 20 сентября за 40,90 — получил бы 81 800 грн, а обложил налогом всё равно 82 400. Разница −600 грн базу не уменьшает.
Вывод из примера: решение «продавать или держать» — сугубо финансовое, налогов оно не меняет. Меняет их только курс НБУ на дату зачисления, на который вы не влияете.
Покупка валюты: когда её действительно нужно использовать за 2 дня
Обратная сторона. Если ФОП покупает валюту для бизнес-целей (например, оплата иностранному подрядчику или импорт), действуют ограничения Постановления №18: купить можно только по основаниям из п. 14 и только после использования собственной валюты — правило «сначала своя» с 06.09.2022 (исключение — операции до 400 000 грн). Купленную валюту нужно использовать за два рабочих дня (п. 12-9), иначе банк продаёт её сам. Покупка как физлицо, не для бизнеса, — до 200 000 грн в эквиваленте в месяц в одном банке (п. 12-19, с 11.08.2026, Постановление №90 от 10.08.2026; ранее 50 000). Это разные счета и разные правила — не смешивайте.
Что банк может требовать, а что нет
- Может: документы для финмониторинга по поступлению от нерезидента — контракт, инвойс или письмо об оферте, особенно если сумма от 400 000 грн (ст. 11, 20 Закона №361-IX). Что именно показывать — в разборе требований банка к ВЭД-контракту на услуги.
- Не может: требовать продать валюту или блокировать её из-за «непродажи». Ч. 3 ст. 1066 ГКУ: банк не вправе определять и контролировать направления использования средств клиента и устанавливать ограничения, не предусмотренные законом или договором; ч. 1 ст. 4 Закона №2473-VIII: валютные операции осуществляются без ограничений, кроме прямо установленных.
- Продаст сам: только купленную и не использованную за два рабочих дня валюту (п. 12-9 Постановления №18).
Учёт валютных поступлений по датам и курсам, ответы банку и декларация — часть ВЭД-сопровождения для фрилансеров; стартовый гид — ВЭД для ФОП.