СОДЕРЖАНИЕ
- 1.Какую систему налогообложения выбрать кафе/ресторану
- 2.КВЕД 56.10 / 56.30 / 56.21 / 47.81 / 47.11
- 3.Кухня + бар + кальянная — РРО/ПРРО обязателен
- 4.ПРРО-платформы для ресторана
- 5.Складской учёт продуктов — самая сложная часть
- 6.Технологические карты: брутто, нетто, выход и СанПин
- 7.Документооборот кафе/ресторана
- 8.Учёт алкоголя, табака и лицензии
- 9.Алкогольная лицензия: город vs село, за ПРРО, за квартал
- 10.Себестоимость блюд и фудкост
- 11.Зарплаты официантов, чаевые, ЕСВ
- 12.Чаевые через Tabasco, TipTop, QR
- 13.Кафе vs кофейня vs ресторан — особенности
- 14.Ключевые дедлайны и КБК для заведения питания
- 15.Матрица штрафов для HoReCa в 2026
- 16.Госпотребслужба, HACCP, разрешения
- 17.Инвентаризация: механика и сроки
- 18.Естественная убыль: приказ № 88 и собственные нормы заведения
- 19.Сезонность и бюджетирование заведения
- 20.Импорт вина, оливкового масла, морепродуктов: ВЭД
- 21.Glovo, Bolt Food, Rocket — учёт комиссий и налогов
- 22.Переход с ФОП на ТОВ — момент истины
- 23.27 лет ноль штрафов — годовые highlights моей практики
- 24.FAQ — 20 вопросов от ресторанного бизнеса
- 25.Куда дальше — отдельная страница для вашего формата
- 26.Частые вопросы
Бухучёт кафе, ресторана, кофейни или паба — это не просто «вести ФОП на упрощёнке». Это учёт алкоголя по штрих-коду, технологические карты на каждое блюдо, списание боя и весовых потерь, чаевые официантов, лицензии, ночная РРО, инвентаризация на конец месяца. Я веду таких клиентов с 2003 года — от маленькой кофейни на 4 стола до ресторанов с ночным меню и алкогольным этажом. Ниже — полная методика, как именно выглядит правильно поставленный учёт заведения питания в 2026 году, со всеми ставками, КБК, дедлайнами и типичными ошибками.
Какую систему налогообложения выбрать кафе/ресторану
Ключевое решение на старте. От него зависит, сможете ли вы продавать алкоголь, сколько будете платить налогов, можно ли нанять более 10 официантов и есть ли смысл открывать ТОВ.
| Система | Кому подходит | Налоги | Алкоголь | Наёмные |
|---|---|---|---|---|
| ФОП 2 группа | Кофейня без алкоголя, до 7,2 млн оборота, до 10 сотрудников | 1 729,40 ЕН + 864,70 ВС + 1 902,34 ЕСВ = 4 496,44 грн/мес | Только пиво, сидр, перри и столовые вина; крепкий алкоголь — запрещено | до 10 |
| ФОП 3 группа (5%) | Кофейня с пивом, кафе на доставку, кейтеринг | 5% от оборота + ВС 1% + ЕСВ 1 902,34 | Только пиво, сидр, перри и столовые вина (пп. 3 пп. 291.5.1 п. 291.5 ст. 291 НКУ); крепкий алкоголь — запрещено | без ограничений |
| ФОП общая | Превысили лимит ЕН | НДФЛ 18% от чистого + ВС 5% + ЕСВ 1 902,34 | Разрешено с лицензией | без ограничений |
| ТОВ упрощённая 3 группа | Ресторан без подакцизных товаров, несколько учредителей | 5% от оборота или 3% + НДС | Запрещено — исключение пп. 3 пп. 291.5.1 НКУ действует только для физических лиц | без ограничений |
| ТОВ общая с НДС | Ресторан с полным алкогольным меню, сеть; оборот >10 091 049 грн (превышен лимит Г3) или добровольно | Налог на прибыль 18% + НДС 20% | Разрешено с лицензией | без ограничений |
Почему 99% ресторанов — это ТОВ, а кофейни — ФОП
Алкогольная лицензия для ФОП — отдельная история, но не «запрет». Пп. 3 пп. 291.5.1 п. 291.5 ст. 291 НКУ запрещает плательщикам единого налога производство, экспорт, импорт и продажу подакцизных товаров, однако прямо выводит из-под запрета розничную продажу пива, сидра, перри (без добавления спирта) и столовых вин физическими лицами. То есть ФОП-единщик может получить лицензию на розничную торговлю алкогольными напитками и продавать пиво, сидр и перри; столовые вина продаются вообще без лицензии (ч. 7 ст. 16 Закона №3817-IX). Никаких ограничений «по объёму» для этого исключения закон не устанавливает. Крепкий алкоголь, крепленые вина, вермуты и коктейли на их основе единщику-ФОП продавать нельзя — для этого нужна общая система. И отдельно: исключение НКУ сформулировано как «деятельность физических лиц», поэтому ТОВ на едином налоге подакцизные товары продавать не вправе вообще.
Если ваше заведение — это только кофе, десерты, завтраки и обеды — подходит ФОП 2 группа (с лимитом оборота 7 211 598 грн/год). Если планируете крепкий алкоголь, креплёные и десертные вина, шампанское или коктейли на их основе — это ТОВ + алкогольная лицензия. Промежуточный вариант — кофейня или кафе с пивом, сидром, перри и столовыми винами: это остаётся в рамках ФОП на едином налоге, но требует лицензии на розничную торговлю алкогольными напитками (кроме исключительно столовых вин) и ПРРО.
Расширенная матрица: ФОП Г1 / Г2 / Г3 (5%) / ТОВ ЕН (3%+НДС) / ТОВ общая для ресторана
Это та матрица, которую я держу перед глазами каждый раз, когда новый клиент приходит с вопросом «а какую систему выбрать». Цифры — на 2026 год, лимиты — из НКУ ст. 291.4.
| Параметр | ФОП Г1 | ФОП Г2 | ФОП Г3 (5%) | ТОВ ЕН Г3 (3% + НДС) | ТОВ общая |
|---|---|---|---|---|---|
| Лимит оборота, грн/год | 1 444 049 | 7 211 598 | 10 091 049 | 10 091 049 | не ограничен |
| Наёмные | 0 | до 10 | без ограничений | без ограничений | без ограничений |
| Ставка налога | 332,80 грн/мес | 1 729,40 грн/мес | 5% от оборота | 3% + НДС 20% | 18% прибыли + НДС 20% |
| ВС (свой) | 864,70 грн/мес | 864,70 грн/мес | 1% от оборота | — | — |
| ЕСВ свой | 1 902,34 грн/мес | 1 902,34 грн/мес | 1 902,34 грн/мес | — | — |
| Алкогольная розница | нет | пиво, сидр, перри, столовые вина — можно с лицензией; крепкий алкоголь — нет (пп. 3 пп. 291.5.1 п. 291.5 ст. 291 НКУ) | пиво, сидр, перри, столовые вина — можно с лицензией; крепкий алкоголь — нет (пп. 3 пп. 291.5.1 п. 291.5 ст. 291 НКУ) | нет: исключение НКУ действует только для физических лиц (нужна общая система) | да, с лицензией |
| Кейтеринг для юрлиц | нет | с физлицами и плательщиками ЕН | да | да | да |
| Отчётность | годовая | годовая + 4ДФ (квартально, при наёмных) | квартальная | квартальная + ежемесячная НДС | квартальная + ежемесячная НДС |
| Подходит для | микро-точка на рынке | кофейня, мини-кафе | кафе с доставкой, кейтеринг для физлиц | ресторан, бар, отельный ресторан | сеть, ТРЦ-фудкорт, премиум |
Заметили главное: ФОП Г3 на 5% — это не панацея для ресторана. Да, лимит 10 091 049 грн/год выглядит привлекательно. Но НКУ пп. 3 пп. 291.5.1 п. 291.5 ст. 291 прямо запрещает плательщикам единого налога производство, экспорт, импорт и продажу подакцизных товаров. Исключение — розничная продажа пива, сидра, перри (без добавления спирта) и столовых вин физическими лицами; никаких оговорок «по объёму» закон не содержит. Поэтому если в меню есть коктейли, крепкие настойки или крепленые вина — упрощённая система не подходит, и ТОВ на едином налоге тоже: исключение НКУ действует только для физических лиц, так что для алкоголя на ТОВ нужна общая система. Подробности о переходе — в моём отдельном материале переход с ФОП на ТОВ для ресторана.
КВЕД 56.10 / 56.30 / 56.21 / 47.81 / 47.11 — что выбрать ресторану
Правильный КВЕД (классификатор видов экономической деятельности) — это фундамент. Неправильный код = отказ в лицензии, проблемы с НДС, отказ в открытии ПРРО на нужную зону. Я разбираю каждую цифру для HoReCa в материале КВЕД для ресторана: 56.10 vs 56.30, но коротко — ключевые коды для ресторанного бизнеса.
| КВЕД | Название | Для какого формата | Алкоголь | Совместим с ЕН |
|---|---|---|---|---|
| 56.10 | Деятельность ресторанов, предоставление услуг мобильного питания | Ресторан, кафе, фастфуд, доставка, dark kitchen | в составе услуги | да (с оговорками) |
| 56.30 | Подача напитков | Бар, паб, ночной клуб, винотека | да, основной профиль | ограниченно — только пиво до 8.5% |
| 56.21 | Снабжение кейтерингом отдельных мероприятий | Свадебный кейтеринг, корпоративы, фуршеты | в комплексе мероприятия | да |
| 56.29 | Предоставление прочих услуг общественного питания | Столовая, корпоративная кухня, школьное питание | обычно нет | да |
| 47.11 | Розничная торговля преимущественно пищевыми продуктами | Минимаркет, прикассовая зона, take-away магазин | с лицензией | да, но не для алкоголя |
| 47.81 | Розничная торговля пищевыми продуктами на рынках | Точка на рынке, передвижной лоток | нет (по умолчанию) | да |
| 10.71 | Производство хлеба, свежей выпечки | Пекарня, кондитерская (если выпекают сами) | нет | да |
| 55.10 | Деятельность отелей и подобных средств размещения | Отель с рестораном — оба КВЕДа | да, в составе услуги отеля | да |
Главное правило: основной КВЕД должен реально отражать основной поток выручки. Если 80% выручки — это блюда из кухни и 20% бар, основной 56.10, второй 56.30. Если наоборот — основной 56.30. Это важно потому что банки и Госпотребслужба смотрят первый КВЕД при выдаче разрешений. А ГНС — при определении, имеете ли вы право быть на ЕН.
Сравнительные материалы по нишам: КВЕД для пиццерии, КВЕД для пекарни, КВЕД 56.21 для кейтеринга, КВЕД для отеля, КВЕД для стрит-фуда.
Кухня + бар + кальянная — РРО/ПРРО обязателен
Заведения общественного питания — без исключений. Любое наличное принятие средств от клиента (наличные, карта, оплата через терминал, перевод на ФОП-счёт с назначением «оплата за услугу») оформляется фискальным чеком через РРО или ПРРО. Это требование ст. 3 Закона №265/95-ВР (исключения — в ст. 9 того же Закона). Пункт 296.10 НКУ — норма не об обязанности, а об освобождении, и оно безусловно распространяется только на плательщиков ЕН 1 группы.
| Зона | Нужен ли РРО/ПРРО | Особенности |
|---|---|---|
| Кухня (приготовление) | Нет | Расчёты с поставщиками без РРО |
| Зал кафе | Да | Чек на каждый расчёт с гостем |
| Бар | Да | Отдельный ПРРО на бар-кас. систему (опционально) или интеграция с POS |
| Доставка | Да | Курьер с мобильным ПРРО ИЛИ фискальный чек из ресторана с пробивом до выдачи |
| Кальянная | Да | Табачная лицензия, отдельная касса желательна |
| Кейтеринг (юрлица) | Да, если есть наличный расчёт | Безналичный расчёт со стороны клиента-юрлица — без РРО |
ПРРО vs классический кассовый аппарат — что выбрать в 2026
ПРРО (Программный РРО) — это бесплатное приложение от ГНС или платные сервисы (Checkbox, Poster, iiko). Работает с планшета или смартфона. Самый выгодный вариант для малого заведения: нулевая стоимость оборудования, чеки с QR-кодом, интеграция с POS-системой.
Классический кассовый аппарат (Datecs, Maria) — нужен только там, где есть нестабильный интернет или большие потоки клиентов (более 200 чеков/день), когда ПРРО может «тормозить».
ПРРО-платформы для ресторана: Checkbox / Vchasno / iiko / Poster / Syrve
Выбор ПРРО-провайдера определяет, сколько времени персонал будет тратить на чек, как быстро вы получите Z-отчёт и что произойдёт, когда интернет «упадёт» в субботу вечером. Я разворачивала все пять основных систем у своих клиентов и могу сравнить честно.
| Платформа | Стоимость, грн/мес | Интеграция с POS | Оффлайн-режим | Под какой формат |
|---|---|---|---|---|
| Checkbox | от 300 до 1 200 | API, REST, открытая | есть, до 36 часов | кофейня, кафе, такеуэй |
| Vchasno.Касса | от 250 до 900 | с Vchasno.ЕДО, 1С | есть, до 36 часов | ресторан, бар, доставка |
| iiko (встроенный ПРРО) | от 1 500 до 4 500 | родная, бесшовная | есть, профессиональный | ресторан, сеть, отельный ресторан |
| Poster POS (ПРРО внутри) | от 600 до 1 800 | родная, бесшовная | есть | кофейня, кафе, пиццерия |
| Syrve POS | от 1 200 до 3 500 | родная | есть | ресторан, dark kitchen, сеть |
| ПРРО от ГНС | 0 (бесплатно) | только ручной ввод | нет (требует постоянного интернета) | микро-формат, точка на рынке |
Что я обычно рекомендую новому клиенту в зависимости от формата:
- Кофейня на 20-50 чеков/день: Poster + встроенный ПРРО. Один интерфейс, бариста учится за 30 минут. Подробнее в моём гиде ПРРО для ресторана: КАС-зоны и официанты.
- Кафе с доставкой 80-150 чеков/день: Vchasno.Касса + интеграция с CRM доставки. У курьеров — мобильный ПРРО на телефоне.
- Полноценный ресторан с баром и официантами: iiko. Дорого, но единая платформа склад + POS + ПРРО + аналитика.
- Dark kitchen на Glovo/Bolt: Syrve или Poster с интеграциями агрегаторов. Детали в материале ПРРО для dark kitchen.
- Бар с ночной сменой: Vchasno или iiko, отдельный ПРРО на бар-зону. См. ПРРО для бара.
- Пиццерия с курьерами: Poster + мобильный ПРРО для каждого курьера. Подробнее: ПРРО пиццерии и интеграция с Glovo/Bolt Food.
- Кейтеринг с выездом: Vchasno.Касса на планшете + переносной чековый принтер. Гайд: ПРРО для выездного обслуживания.
- Фастфуд / шаурма без зала: Checkbox или Poster Mini. Без QR-меню и официантов — минимум полей. Материал: ПРРО для take-away без зала.
Что обязательно настроить в ПРРО до открытия зала
- Кассовая книга на каждое место расчётов — отдельная для зала, бара, ресепшена, доставки. Закон №265/95-ВР, ст. 3.
- X-отчёт ежедневно в начале смены — фиксирует остаток наличных в кассе.
- Z-отчёт в конце смены — обнуляет фискальную память. Без Z-отчёта в конце дня отдельной финсанкции нет, но есть админштраф по ст. 155-1 КУоАП: 34–85 грн на кассира, 85–170 грн на должностное лицо.
- Резервный кассир / РРО — на случай поломки основного. ПРРО может работать в офлайн-режиме не более 36 часов подряд и не более 168 часов в месяц (п. 2 ст. 5 Закона №265/95-ВР); после восстановления связи чеки автоматически уходят на сервер ГНС. Дольше этого срока работать без фискализации нельзя — нужен подменный аппарат.
- Чек на полную сумму — никаких «пробьём половину, остальное чаевыми». Это №1 повод для контрольных закупок.
- Печатный или электронный чек по запросу клиента — обязательно. QR-код с электронным чеком сейчас полностью законен.
Складской учёт продуктов — самая сложная часть
Это то, чего 90% начинающих вообще не ведут, и что позже становится причиной налоговых доначислений. Складской учёт в HoReCa включает 5 отдельных движений продуктов:
- Приход (закупка) — товар от поставщика по накладной. Фиксируем в учётной системе: наименование, количество, вес, цена за ед., общая сумма, поставщик, дата.
- Списание в производство — продукты со склада идут на кухню для приготовления блюд. Списывается по технологической карте (рецептуре).
- Реализация готовых блюд — клиент заказал блюдо → автоматически списываются ингредиенты со склада по калькуляционной карте.
- Потери, бой, естественная убыль — отдельный акт списания. Нормы боя для овощей — до 5%, для фруктов — до 3%, для мяса — 1-2%.
- Инвентаризация — фактический пересчёт раз в месяц (минимум) и корректировка учётных данных. Выявленные недостачи — либо взыскиваются с материально-ответственного лица, либо списываются (с риском НДФЛ).
Технологические карты — сердце ресторанного учёта
Технологическая (калькуляционная) карта — это официальный документ на каждую позицию меню с перечнем ингредиентов, нормами закладки (брутто/нетто), выходом готового блюда, энергетической ценностью. Утверждается руководителем заведения.
Без техкарты вы не можете:
- Рассчитать себестоимость блюда для калькуляции цены
- Автоматически списать ингредиенты со склада при продаже
- Доказать во время проверки Госпотребслужбы, что блюдо соответствует заявленному составу и весу
- Контролировать повара (не «уходит» ли продукт «налево»)
Программы для складского учёта: Poster (от 600 грн/мес), iiko (от 1 500 грн/мес), SmartTouch POS, старая добрая Б-52 (для больших ресторанов). Интегрируются с ПРРО, банком, поставщиками.
Технологические карты: брутто, нетто, выход и СанПин
Технологическая карта — это не «филькина грамота для красоты». Это нормативный документ согласно Сборнику рецептур национальных блюд и кулинарных изделий (утверждён Минторгом ещё в советский период, действует) и ДСТУ 4281:2004. У техкарты обязательно должны быть три графы по каждому ингредиенту:
- Брутто — вес продукта в исходном состоянии (кг сырого мяса с костью, кг картофеля с кожурой).
- Нетто — вес после очистки, обрезки, удаления костей. Картофель брутто 100 г → нетто 80 г (норма очистки 20%).
- Выход готового блюда — вес после тепловой обработки. Картофель нетто 80 г → выход жареного 64 г (норма ужарки 20%).
Этот тройной учёт нужен чтобы:
- Корректно списывать со склада именно сырьё, а не готовое блюдо (физика — вы не можете «положить на склад» жареную картошку).
- Защититься во время проверки Госпотребслужбы. Если в меню заявлено «стейк рибай 250 г», на тарелке должен быть рибай выходом 250 г, а не брутто.
- Точно считать фудкост и не «терять» по 8-12% маржи на постоянном недоучёте отходов.
Глубже про техкарты в HoReCa — отдельные материалы по сегментам: техкарты и food cost для ресторана, техкарты для выпечки, фудкост пиццы.
Кто подписывает техкарту
Технологическую карту утверждает директор заведения (для ТОВ) или сам ФОП, в крайнем случае шеф-повар с правом подписи. На карту ставится номер, дата, печать. Если у заведения 80 позиций в меню — у вас должно быть 80 техкарт в папке «Технологическая документация» (бумажной или электронной). При проверке Госпотребслужбы это первое, о чём спросят.
Документооборот кафе/ресторана — что, когда, как долго хранить
Заведение питания — это фабрика бумаг. Кроме бухгалтерской отчётности, вы обязаны вести документооборот с поставщиками (накладные, ТТН), с работниками (трудовые, графики, табели), с контролирующими органами (журнал проверок), с клиентами (квитанции возвратов). Ниже — полная матрица: какой документ, когда создаётся, от кого, как долго хранится.
| Документ | Когда создаётся | Кто выдаёт / принимает | Срок хранения |
|---|---|---|---|
| Расходная накладная (поставка) | При каждом получении товара | Поставщик → заведение (принимает материально ответственное лицо) | ФОП — 1 095 дней, юрлицо — 1 825 дней (ст. 44 НКУ) |
| Товарно-транспортная накладная (ТТН) | При доставке алкоголя, мяса, охлаждённой продукции | Перевозчик → получатель | ФОП — 1 095 дней, юрлицо — 1 825 дней |
| Налоговая накладная (НН) для НДС | На дату первого события (отгрузка или оплата) | Поставщик регистрирует в ЕРНН | юрлицо — 1 825 дней (пп. 44.3.2 НКУ), а плательщик НДС в ресторане — почти всегда юрлицо; ФОП с НДС — 1 095 дней |
| Акт списания ТМЦ (бой, просрочка, угар) | На дату выявления / ежемесячно по результатам инвентаризации | Комиссия: МОЛ + администрация + бухгалтер | ФОП — 1 095 дней, юрлицо — 1 825 дней |
| Инвентаризационная опись | Ежемесячно (минимум), на 31.12 — обязательно | Инвентаризационная комиссия | 5 лет — ст. 345 Перечня типовых документов (приказ Минюста от 12.04.2012 № 578/5, в редакции приказа от 04.01.2024 № 40/5; до 2024 года было 3 года). Уничтожить можно только после завершения проверки ГНС за этот период |
| Технологическая карта (калькуляционная) | На каждую позицию меню при запуске и смене рецепта | Технолог / шеф-повар, утверждает руководитель | весь срок действия меню + 3 года после снятия |
| Фискальный чек (кассовая лента) | На каждый расчёт с клиентом | РРО / ПРРО | 3 года (электронно — на фискальном сервере ГНС автоматически) |
| Журнал регистрации проверок | При каждой проверке | Заведение ведёт, контролёр ставит подпись | постоянно |
| Декларация о соответствии пищевых продуктов | Перед запуском каждого блюда | Производитель / заведение | весь срок выпуска продукции |
| Журнал температурного режима холодильников | 2 раза в день | Шеф или дежурный по кухне | 1 год |
| Санитарная книжка работника | При приёме на работу + ежегодно медосмотр | Медучреждение → работник → работодатель | постоянно у работника, копии — в HR |
| Трудовой договор, приказы по личному составу, личное дело | При приёме на работу и по каждому кадровому решению | HR / руководитель | 75 лет — документы по кадровым вопросам (личного состава), Перечень № 578/5 |
| Табель учёта использования рабочего времени | Ежемесячно | HR / руководитель | 1 год (ст. 408 Перечня № 578/5); на практике держу 1 095 дней — табель обосновывает начисление зарплаты и ЕСВ |
| Расчётные ведомости зарплаты | Ежемесячно | Бухгалтерия | 75 лет |
| Декларации единого налога, НДС, объединённая | За каждый отчётный период | Бухгалтер → Электронный кабинет ГНС | ФОП — 1 095 дней, юрлицо — 1 825 дней (ст. 44 НКУ) |
| Алкогольная / табачная лицензия | Один раз при получении; далее — очередной платёж ежеквартально авансом (ч. 1 ст. 54 Закона №3817-IX) | ГНС → заведение | постоянно (оригинал в заведении): лицензия бессрочная и действует, пока платятся квартальные платежи |
Общее правило сроков — п. 44.3 НКУ, и оно разное для разных форм. ФОП хранит первичку 1 095 дней (пп. 44.3.3), юрлицо — 1 825 дней, даже на едином налоге (пп. 44.3.2). Отсчёт идёт со дня подачи отчётности, для составления которой использован документ. И распространённая ошибка: 1 095 дней — это ровно три года с этого дня, а не «три года плюс текущий». Документы по кадровым вопросам (личного состава) — 75 лет (Закон «О Национальном архивном фонде и архивных учреждениях», Перечень № 578/5), а табель учёта рабочего времени — всего 1 год. На практике я рекомендую и ФОП хранить всё пять лет, потому что ГНС может провести внеплановую проверку за период, который вы считали «закрытым».
Учёт алкоголя, табака и лицензии
Алкоголь — самая жёстко регулируемая категория в HoReCa. Закон №3817-IX, ст. 52, 73, плюс единая государственная электронная система оборота алкоголя (е-Акциз) с 2025 года.
Лицензии на 2026
| Лицензия | Стоимость (год) | Куда подавать |
|---|---|---|
| Розничная торговля алкогольными напитками | 12 970,50 грн/год (3 242,63 грн/квартал) | ГНС по месту расположения |
| Розничная торговля табачными изделиями | 3 026,45 грн/год (756,61 грн/квартал) | ГНС по месту расположения |
| Розничная торговля жидкостями для электронных сигарет | 3 026,45 грн/год (756,61 грн/квартал) | ГНС |
| Хранение топлива исключительно для собственного потребления (генератор) | БЕСПЛАТНО, если вместимость каждой ёмкости ≤ 250 л и общая ≤ 500 л (ч. 2 ст. 53). Свыше этих объёмов — 0,1 МЗП = 864,70 грн в ГОД, плата ежегодная (п. 3 ч. 1, ч. 5 ст. 53) | ГНС |
Лицензия предоставляется по каждому месту торговли, а плата за алкогольную лицензию считается за каждый отдельный РРО/ПРРО, зарегистрированный по адресу места торговли (п. 1 ч. 1 ст. 52); табак и жидкости — за каждое место торговли. Плата взимается ежеквартально и авансом — до начала каждого следующего квартала (ч. 1 ст. 54): до 1 января, 1 апреля, 1 июля, 1 октября. То есть если у вас два заведения — платите 25 941 грн/год за алкоголь (2 × 12 970,50) и 6 052,90 грн за табак (2 × 3 026,45). Подача — электронно через Электронный кабинет, срок рассмотрения — 10 рабочих дней (п. 2 ч. 7 ст. 43).
Правила учёта алкоголя
- Каждая бутылка — с акцизной маркой. Без марки — конфискация + штраф.
- Учёт по штрих-коду — при закупке и при продаже бутылки сканируете код. Данные поступают в систему е-Акциз ГНС.
- Розлив по бокалам — обязательная калиброванная мерная посуда. Норма розлива указывается в техкарте коктейля.
- Бой бутылок — составляется акт в присутствии материально-ответственного лица + бармена, фото осколков. Без акта = считается продажей без РРО.
- Проверки ГНС и Госпотребслужбы — раз в квартал точно (для алкогольных заведений). Проверяют наличие лицензии, соответствие меню регистрациям, временные ограничения продажи алкоголя (постоянных «ночных» запретов по решению горсовета Закон №3817-IX больше не предусматривает — действуют ограничения на время массовых мероприятий по ч. 4 ст. 71 и ограничения, установленные ОВА в рамках военного положения, фактически на время комендантского часа).
Алкогольная лицензия: город vs село, за ПРРО, за квартал
Многие открывающиеся не знают: лицензия предоставляется по каждому месту розничной торговли, а плата за неё считается за каждый отдельный РРО/ПРРО, зарегистрированный по адресу этого места (ч. 8 ст. 41, п. 1 ч. 1 ст. 52 Закона №3817-IX). Это значит, что если у вас в зале два ПРРО (один на бар, один на ресепшен) — лицензия одна, но плата удваивается: 6 485,26 грн/квартал. И стоимость лицензии разная в зависимости от того, где зарегистрировано место реализации: город или село.
Согласно ч. 1 ст. 52 Закона №3817-IX, ставки установлены непосредственно законом в долях МЗП и дифференцируются по местонахождению (город / село и посёлок); никаких дополнительных «местных коэффициентов» к лицензионной плате закон не предусматривает. Годовая плата за лицензию составляет:
| Локация | Лицензия в год за один ПРРО | Лицензия за квартал | Лицензия в год за 2 ПРРО |
|---|---|---|---|
| Город (Киев, Львов, Одесса, Харьков и др.) | 12 970,50 грн | 3 242,63 грн | 25 941 грн |
| Село / отдалённые территории (агроусадьба, сельский ресторан) | 691,76 грн | 172,94 грн | 1 383,52 грн |
Платеж ежеквартальный: оплачивается до 15 числа первого месяца квартала, иначе лицензия автоматически приостанавливается на 3 рабочих дня для уточнения. Если задержка более 30 дней — лицензия аннулируется и заведение не может торговать алкоголем до её повторного получения (а это 10 рабочих дней + повторная подача документов).
Глубже о выборе типа лицензии — в материалах алкогольная лицензия для ресторана, алкогольные лицензии для бара и лицензия на крафтовое пиво, сидр, перри.
Себестоимость блюд и фудкост — главная метрика ресторана
Фудкост (food cost) — это отношение себестоимости сырья к продажной цене блюда. Самый важный показатель прибыльности. Нормы по отрасли:
- Кофейня (кофе + выпечка): 15-20%
- Бар (коктейли): 18-22%
- Кафе fast-casual: 28-32%
- Ресторан среднего сегмента: 28-35%
- Премиум ресторан: 32-38%
- Пиццерия: 25-30%
Как правильно считать себестоимость
Берётся полная закупочная стоимость ингредиентов по техкарте + норма расходов на упаковку (контейнер, салфетка, палочка) + процент списания на бой. НЕ учитываются: зарплата повара, аренда, коммунальные (это отдельные статьи в P&L).
Бенчмарки фудкоста по типу заведения (расширенная матрица)
Это та таблица, которую я даю клиенту, когда он жалуется «не понимаю, почему такая маленькая прибыль». Часто причина в том, что фудкост вышел за свой сегментный диапазон. Цифры — медианы по моим клиентам за 2023-2025 годы.
| Сегмент | Норма фудкоста | Целевая маржа | Точка тревоги | Где «уходят» деньги |
|---|---|---|---|---|
| Бар (коктейли) | 15-25% | 75-85% | фудкост >28% | перерасход алкоголя при розливе, бой бутылок |
| Кофейня | 18-22% | 78-82% | фудкост >25% | порча молока, выбрасывание выпечки |
| Кафе fast-casual | 20-30% | 70-80% | фудкост >33% | порционные нарушения, бесплатные «вкусняшки» |
| Пиццерия | 25-30% | 70-75% | фудкост >33% | щедрая моцарелла, испорченное тесто |
| Ресторан (средний сегмент) | 25-35% | 65-75% | фудкост >38% | порча морепродуктов, мяса |
| Премиум ресторан | 30-40% | 60-70% | фудкост >42% | дорогие импортные позиции с низким спросом |
| Стрит-фуд / шаурма | 30-35% | 65-70% | фудкост >38% | отсутствие техкарт, «по душе» приготовление |
| Дark kitchen на доставке | 22-28% + 25-30% комиссия Glovo | чистая 15-25% | совокупная >58% | агрегаторские комиссии, упаковка |
| Кейтеринг | 28-35% | 65-72% | фудкост >38% | транспортировка, посуда, форс-мажор |
Если ваш фудкост в зоне «точки тревоги» — значит, где-то утечка. Чаще всего это: отсутствие техкарт, ручное списание вместо автоматического от ПРРО, отсутствие инвентаризации, «семейная» закупка у одного поставщика без сравнения. Я разворачиваю клиенту аналитику в Poster или iiko — обычно за 1-2 месяца находим утечку 5-12% и возвращаем фудкост в норму.
Зарплаты официантов, чаевые, ЕСВ
Это отдельная большая тема, потому что ресторан — это бизнес с самой большой текучестью кадров и самой сложной структурой оплаты: ставка + процент + чаевые.
Как оформлять официантов и поваров в 2026
- Только официальное трудоустройство — трудовой договор или ГПХ (подряд). Штраф за неоформленного работника в 2026 = 86 470 грн (10 МЗП; для единщиков Г1–Г3 за первое нарушение — предупреждение).
- Минимальная зарплата — не ниже 8 647 грн (МЗП 2026). Если меньше — штраф 17 294 грн (2 МЗП) за каждого работника.
- НДФЛ 18% + ВС 5% — удерживаются из зарплаты наёмного. То есть из начисленных 8 647 грн работник получает на руки 8 647 − 1 556,46 (НДФЛ) − 432,35 (ВС) = 6 658,19 грн.
- ЕСВ 22% — начисляется «сверху» зарплаты, платит работодатель. На 8 647 грн → 1 902,34 грн ЕСВ. Не вычитается из зарплаты!
- Объединённая отчётность (4ДФ + ЕСВ) — ежеквартально, в течение 40 календарных дней после квартала: 11.05, 10.08, 09.11, 09.02.
Чаевые — как учитывать в 2026
Чаевые, полученные наличными прямо от клиента официанту — формально доход официанта, с которого он должен задекларировать и уплатить НДФЛ 18% + ВС 5%. На практике большинство работает «с белого нуля». Это серая зона.
Чаевые через POS или электронные сервисы (Tabasco, TipTop, QR-код на чеке) — проходят через счёт заведения. В таком случае:
- Если заведение сразу выдаёт чаевые официанту как «вознаграждение к зарплате» — начисляется НДФЛ 18% + ВС 5% + ЕСВ 22%.
- Если передаётся официанту как «чисто чаевые» через отдельную статью — упрощённый механизм, но требует внутреннего положения об обороте чаевых.
Чаевые через Tabasco, TipTop, QR — налогообложение для разных платформ
Цифровые чаевые набирают обороты — гость сканирует QR-код, оплачивает картой, деньги попадают на счёт официанта или заведения. Но налогообложение разное в зависимости от того, как организован поток.
| Сервис | Комиссия сервиса | На чьё ФОП поступают | Налоги | Риск с ГНС |
|---|---|---|---|---|
| Tabasco | 3-6% | ФОП официанта (если открыто) или ФОП заведения | ЕН 5% или 18% НДФЛ + 5% ВС | низкий при правильной модели |
| TipTop | 3-5% | ФОП официанта | ЕН 5% | низкий |
| QR на чеке ресторана | 2-3% эквайринг | ФОП/ТОВ заведения, потом распределяет | НДФЛ 18% + ВС 5% + ЕСВ 22% если как премия | средний — нужно положение о чаевых |
| Прямой перевод на карту официанта | 0% | личная карта официанта | фактически вне учёта | высокий при сумме >50 000 грн/мес |
| Наличные «на блюдце» | 0% | лично официант | формально НДФЛ 18% + ВС 5% самостоятельно | низкий (де-факто не контролируется) |
Моя рекомендация по чаевым: оформить каждому официанту собственное ФОП Г2 (если планирует >5 000 грн/мес чаевых) или Г3 (если активно). Чаевые поступают через TipTop или Tabasco на его собственный ФОП-счёт. Налог для Г3 — 5% ЕН + 1% ВС = 6% с оборота; для Г2 — фиксированные 1 729,40 грн ЕН + 864,70 грн ВС в месяц. Заведение освобождено от НДФЛ/ЕСВ за чаевые, потому что юридически это доход самозанятого, не работника. Это легально, прозрачно и в 4-5 раз дешевле, чем «через зарплату».
Кафе vs кофейня vs ресторан — особенности
Кофейня (coffee shop)
Формат: кофе, чай, десерты, минимальное меню. Площадь 30-100 м². 1-4 сотрудника. Без алкоголя (или только бокаловый вермут/просекко по спецразрешению).
- Оптимальная форма: ФОП 2 группа
- Программа: Poster Mini (700 грн/мес)
- РРО/ПРРО: ПРРО Checkbox или от ГНС
- Первый год расходов: ≈55 000 грн (без оборудования). Подробности в моём гиде бухгалтерия для кофейни и мини-кафе.
Кафе (full-service)
Формат: полное меню (завтраки, обеды, ужины). Часто пиво/вино. Площадь 80-250 м². 5-15 сотрудников.
- Оптимальная форма: ФОП 2 группа — хватает и для пива, сидра и столовых вин (с лицензией); ТОВ на общей системе — если нужны крепкий алкоголь, крепленые вина или коктейли на их основе
- Программа: Poster Pro или iiko
- РРО/ПРРО: обязательно, желательно отдельно на зал и на доставку
Ресторан
Формат: сложное меню, полная алкогольная карта, банкеты, кейтеринг. Площадь 150+ м². 15-50+ сотрудников.
- Оптимальная форма: ТОВ на общей системе с НДС
- Программа: iiko, Servio, R-Keeper
- РРО/ПРРО: отдельные аппараты на бар, ресепшен, доставку
- Учёт: полный бухгалтер в штате или профиль на аутсорсе
Пиццерия
Формат: пицца на месте + доставка. Часто без алкоголя. 5-12 сотрудников.
- Оптимальная форма: ФОП 2 или 3 группа
- Особенность: высокая доля доставки → нужен мобильный ПРРО для курьеров
Ключевые дедлайны и КБК для заведения питания
| Платёж | Сумма 2026 | Периодичность | КБК |
|---|---|---|---|
| ЕН Г2 | 1 729,40 грн/мес | до 20-го авансом | 18050400 |
| ЕН Г3 (5%) | 5% от оборота | ежеквартально: 20.05, 19.08, 19.11, 19.02 | 18050400 |
| ЕСВ за себя | 1 902,34 грн/мес (5 707,02 грн/квартал) | ежеквартально: 20.04, 20.07, 19.10, 19.01 | 71040000 |
| ЕСВ за работников | 22% от начисленного, мин 1 902,34 | ежемесячно до 20-го | 71010000 |
| НДФЛ с зарплат | 18% | день выплаты ЗП | 11010100 |
| ВС с зарплат | 5% | день выплаты ЗП | 11011000 |
| Алкоголь лицензия | 3 242,63 грн/квартал за каждый РРО (12 970,50 грн/год) | авансом, до начала квартала: 1 января, 1 апреля, 1 июля, 1 октября (ч. 1 ст. 54) | 22011100 |
Все актуальные дедлайны и напоминания — в моём бухгалтерском календаре. Если хотите передать учёт мне на аутсорсинг — детали на странице бухгалтерские услуги для ресторанов и кафе. Для понимания всех нюансов ресторанной бухгалтерии — начните с бухгалтер для ресторана, а если планируете доставку через сайт — обязательно прочитайте ФОП интернет-магазин и РРО 2026.
Матрица штрафов для HoReCa в 2026
Сводная таблица всех типовых нарушений и сумм. Я держу её рядом с ноутбуком — каждое нарушение я видела минимум один раз за 27 лет, а большинство — десятки раз.
| Нарушение | Норма | Штраф 1-й раз | Штраф повторно |
|---|---|---|---|
| Работа без РРО/ПРРО | Закон №265/95-ВР, ст. 17 | 100% от непробитой суммы | 150% от непробитой суммы |
| Отсутствие Z-отчёта в конце смены | п. 9 ст. 3 Закона №265/95-ВР; ст. 155-1 КУоАП | Отдельной финсанкции нет: 34–85 грн на кассира, 85–170 грн на должностное лицо | 85–170 грн на кассира, 170–340 грн на должностное лицо |
| Неоформленный работник | ст. 265 КЗоТ | 86 470 грн (10 МЗП); для плательщиков ЕН 1–3 групп за первое нарушение — предупреждение | 259 410 грн (30 МЗП) при повторе в течение 2 лет |
| Зарплата ниже МЗП | ч. 2 ст. 265 КЗоТ | 17 294 грн (2 МЗП) за каждого | 17 294 грн (2 МЗП) за каждого |
| Алкоголь, табак или жидкости для э-сигарет без лицензии | п. 13 ч. 2 ст. 73 Закона №3817-IX | 200 % стоимости реализованных товаров, но не менее 3 МЗП = 25 941 грн | та же санкция; конфискации норма не предусматривает |
| Алкоголь несовершеннолетним | п. 24 ч. 2 ст. 73 Закона №3817-IX + ч. 2 ст. 156 КУоАП | 25 941 грн (3 МЗП) на субъекта хозяйствования + 6 800–13 600 грн на продавца | 13 600–23 800 грн с конфискацией (ч. 4 ст. 156 КУоАП) + риск аннулирования лицензии |
| Продажа алкоголя во время массового мероприятия, где она запрещена решением местного совета (ч. 4 ст. 71), либо вопреки запрету ОВА в рамках военного положения | ст. 71, п. 24 ч. 2 ст. 73 Закона №3817-IX | 3 МЗП = 25 941 грн | та же санкция + основание для прекращения действия лицензии (ст. 46) |
| Несвоевременная декларация ЕН/НДС | НКУ ст. 120 | 340 грн | 1 020 грн |
| Доначисление НДС/налога ГНС | НКУ ст. 123 | 10% (25% при умысле — ст. 123.2) | 50% (повторный умысел — ст. 123.3) |
| Превышение наличного лимита | ст. 163-15 КУоАП (лимиты — Постановление НБУ №148) | 1 700-3 400 грн | 8 500-17 000 грн |
| Несоответствие меню — техкарте | Закон №1023-XII «О защите прав потребителей» | 500-1 700 грн + изъятие | аннулирование разрешения |
| Антисанитария (нарушение гигиенических требований) | ст. 65 Закона №2042-VIII | ФОП — 51 882 грн (6 МЗП), юрлицо — 86 470 грн (10 МЗП) | остановка работы до устранения; невнедрение HACCP — 129 705 грн (15 МЗП) для ФОП, 259 410 грн (30 МЗП) для юрлица |
Госпотребслужба, HACCP, разрешения
Госпотребслужба (Госпродпотребслужба) — это орган, который проверяет пищевую безопасность. Для ресторана главный документ — Закон Украины №771/97-ВР «Об основных принципах и требованиях к безопасности и качеству пищевых продуктов». С 2017 года все заведения общественного питания обязаны внедрить систему HACCP (Hazard Analysis and Critical Control Points).
Что это значит на практике:
- Журналы температурного режима — холодильник, морозильник, тепловой шкаф. Замеры 2 раза в день.
- Журнал входного контроля сырья — каждая партия с накладной фиксируется: поставщик, дата, температура поставки, срок годности.
- Журнал санитарной обработки — мытьё инвентаря, уборка помещения, дезинфекция.
- Медкнижки персонала — обязательны для всех, кто контактирует с пищей. Обновление раз в год. Без медкнижки — штраф 1 700 грн за работника + остановка работы.
- Разрешение Госпотребслужбы (эксплуатационное) — на каждое заведение. Срок действия 5 лет.
При проверке инспектор смотрит: журналы, медкнижки, накладные на сырьё, техкарты, маркировку упаковки, состояние помещений. Я ставлю клиенту систему HACCP-документации обычно за 2-3 недели до открытия, и потом раз в год обновляем.
Инвентаризация: механика и сроки
Инвентаризация — это не «по желанию», а обязательная процедура. Регулируется Приказом Минфина №879 «Об инвентаризации активов и обязательств». Для HoReCa установлены следующие минимальные сроки:
- Ежедневно: инвентаризация алкоголя в баре, особенно дорогих позиций (виски >3 000 грн/бутылка, вино премиум). Барменская смена сдаёт по описи следующей.
- Еженедельно: скоропортящиеся продукты (мясо, рыба, молочные).
- Ежемесячно: весь склад продуктов и алкоголя. Дата — последний день месяца, чтобы сошлись месячные отчёты.
- Ежеквартально: инвентарь, посуда, мелкое оборудование.
- Ежегодно: основные средства (мебель, профессиональное оборудование), нематериальные активы, обязательства, дебиторская/кредиторская задолженность.
Инвентаризационная комиссия — минимум 3 человека: представитель руководства, бухгалтер (или приглашённый), материально-ответственное лицо (повар, бармен). По итогам составляется инвентаризационная опись и сличительная ведомость. Выявленные расхождения:
- Излишки — приходуются на склад, отражаются как «прочий операционный доход» (счёт 719). НДФЛ не возникает.
- Недостача в пределах норм естественной убыли — списывается на расходы (счёт 947). НДФЛ не возникает.
- Недостача сверх норм — взыскивается с материально-ответственного лица или списывается с обложением НДФЛ 18% + ВС 5% (как «доход» работника). Это болезненный механизм — лучше до него не доводить. Глубже — в материале инвентаризация алкоголя в баре ежемесячно.
Естественная убыль: приказ № 88 и собственные нормы заведения
Естественная убыль — это неизбежные потери продукта из-за усушки, утруски, выкипания, испарения, охлаждения, мойки. Эти потери разрешены нормами и не подлежат удержанию с работника. Базовый документ для потерь при хранении — приказ Минторга СССР от 02.04.1987 № 88 «Об утверждении норм естественной убыли продовольственных товаров в торговле и инструкций по их применению» (применяется в Украине по Постановлению ВР от 12.09.1991 № 1545-XII). Важно: он нормирует только хранение и реализацию в торговле — потери при холодной и тепловой обработке берутся из сборников рецептур и тех карт, а при отсутствии нормы утверждаются собственным приказом по предприятию на основании контрольной проработки.
| Продукт | Норма убыли при хранении | Норма потерь при холодной обработке | Норма потерь при тепловой обработке |
|---|---|---|---|
| Картофель | 0,2-0,5%/мес | 20-25% (очистка) | 18-22% (жарка), 8-12% (отваривание) |
| Мясо говядина | 0,1-0,3%/мес | 1-3% (зачистка) | 32-37% (жарка), 38-40% (отваривание) |
| Рыба свежая | 0,3-0,5%/мес | 40-55% (потрошение, филетирование) | 18-20% (жарка) |
| Овощи листовые | 1-3%/нед | 15-25% (очистка) | — |
| Молоко | 0,02%/сут | — | 10-15% (выпаривание) |
| Сахар | 0,01%/мес | — | — |
| Алкоголь (открытая бутылка вина) | 1-2 мл/сут (испарение) | — | — |
| Пиво на разлив (бой пенки) | 3-5% от бочки | — | — |
Применяются эти нормы так: повар приготовил 50 порций картофеля жареного по 200 г выхода = 10 кг готового продукта. По норме списания (тепловая 20%) ему нужно было 12,5 кг очищенного картофеля. По норме очистки (20%) — 15,6 кг сырого. Если по инвентаризации списано 16 кг — недостача 0,4 кг (2,5%), в пределах нормы, списывается на счёт 947 без удержаний.
Сезонность и бюджетирование заведения
Ресторан — это бизнес с очень неровным денежным потоком по месяцам. Я даю всем клиентам шаблон бюджета с разбивкой по сезонам.
- Январь-февраль: «провал». Выручка падает на 30-50% от пика. Многие заведения уходят в убыток. Лайфхак — рождественский кейтеринг, бизнес-ланчи для офисов.
- Март: 8 марта — лучший день года для ресторана. Бронирование за 2 недели, средний чек +60-80%.
- Апрель-май: сезон свадеб и корпоративов начинается. Если у вас банкетный зал — это золото.
- Июнь-август: терраса работает 24/7, мороженое, освежающие коктейли. Выручка +30-50% от среднегодовой.
- Сентябрь: «школьный» месяц — выручка падает на 20-30%.
- Октябрь-ноябрь: деловой сезон, корпоративы. Выручка возвращается к норме +10%.
- Декабрь: новогодние банкеты, корпоративы. Выручка +80-150% от среднегодовой.
Это значит — налоги на зарплату и ЕСВ постоянны, а выручка скачет в 3 раза. Бухгалтер должен помочь клиенту построить годовой бюджет с резервным фондом: в декабре отложить 15-20% выручки на «провал» января-февраля. Без этого заведение каждый год оказывается с просрочкой по налогам и зарплате в январе. Особенно это касается сезонных форматов — гайд сезонная занятость персонала отеля применим и к ресторанам.
Импорт вина, оливкового масла, морепродуктов: ВЭД
Многие премиум-рестораны и виноделы импортируют сырьё напрямую — итальянское вино, испанские хамоны, японскую рыбу. Это означает, что бухгалтер должен вести учёт ВЭД-операций:
- Валютный счёт — открывается в банке отдельно от гривневого. EUR, USD, иногда GBP.
- Правило 180 дней (лимит 180 дней — Постановление НБУ №18 на период военного положения; базовый срок 365 дней — Постановление №5) — оплатили иностранному поставщику, товар должен поступить (или деньги вернуться) в течение 180 дней. Иначе штраф 0,3%/день, до 100% суммы.
- Импортные пошлины — для вина 0,5 EUR/литр + акциз 5,93 грн/литр + НДС 20%. То есть бутылка вина закупочной 5 EUR при ввозе становится примерно 350 грн (с пошлинами) и продаётся в ресторане 1 200-1 800 грн.
- Сертификат происхождения, лабораторное заключение — обязательны для пищевой продукции.
- Декларация ВЭД — подаётся через таможенного брокера, фиксируется в учёте как «товары в пути».
- Курсовые разницы — пересчитываются на дату оплаты, поступления, баланса. Положительные — доход, отрицательные — расход.
Если у вашего ресторана есть ВЭД-направление — нужен бухгалтер с опытом ВЭД. Я веду такие проекты много лет, начиная с моей работы в торгово-производственной компании в 1999-2003.
Glovo, Bolt Food, Rocket — учёт комиссий и налогов
Доставка через агрегаторы — это отдельная категория учёта со своей спецификой. Я веду полтора десятка клиентов, которые работают через Glovo/Bolt Food/Rocket, и матрица комиссий выглядит так:
| Платформа | Комиссия с заказа | Курьерская комиссия | Эквайринг | Итого |
|---|---|---|---|---|
| Glovo | 25-30% | включена | 2-2,5% | 27-32,5% |
| Bolt Food | 25-27% | включена | 2-2,5% | 27-29,5% |
| Rocket / Mister Bag | 22-25% | 2-3 грн/км | 2-3% | 25-32% |
| Свой сайт + Nova Poshta Express | 0% | фиксированный тариф | 1,5-2% | 10-18% |
| Свой курьер на ФОП Г2 | 0% | зп + ЕСВ | 1,5-2% | 12-20% |
В бухгалтерском учёте каждый заказ через Glovo выглядит так: гость заплатил 1 000 грн, Glovo перевёл вам 720 грн (после удержания 28% комиссии), вы сами начисляете в учёте: выручка 1 000 грн, расход на комиссию 280 грн. На ФОП ЕН 5% — налог считается с 1 000 грн (полной суммы), а не с 720 грн полученных. Это важный момент — многие ФОП теряют тут 5% × 280 = 14 грн с каждой 1 000 грн оборота, пока я не помогаю это исправить.
Глубже про учёт агрегаторов — материалы Glovo Bolt Food: комиссии и учёт и мульти-локация dark kitchen без дробления.
Переход с ФОП на ТОВ — момент истины
Этот вопрос мне задают раз в месяц. Когда пора переходить? Я выделяю три триггера:
- Оборот приближается к лимиту ФОП Г3 (10 091 049 грн/год). Если за первое полугодие сделали 6 000 000 грн — экстраполируйте на год, получите ~12 млн. Через 2-3 месяца упрётесь в лимит. Готовьте ТОВ заранее.
- Хотите полное алкогольное меню (крепкие напитки, коктейли, крепленые вина) — на упрощённой системе оно недоступно: исключение пп. 3 пп. 291.5.1 п. 291.5 ст. 291 НКУ покрывает только пиво, сидр, перри и столовые вина у физических лиц, а на ТОВ не действует вообще. Нужна общая система.
- Хотите принимать инвестора, продать долю, дать опцион шеф-повару — это всё невозможно на ФОП. ТОВ даёт юридическую структуру с долями.
Механика перехода:
- Регистрируете новое ТОВ (3-5 рабочих дней через государственного регистратора или нотариуса).
- Получаете заново ВСЕ лицензии — алкоголь, табак, разрешения Госпотребслужбы. Это 20-45 дней с момента подачи.
- Перерегистрируете ПРРО на новое юрлицо.
- Заключаете новые трудовые договоры со всем персоналом.
- ФОП работает параллельно ещё 3-6 месяцев на остаточных оборотах (например, доставка).
- Имущество ФОП передаёте в ТОВ либо через дарение (НДФЛ 18% + 5% ВС, что больно), либо через продажу (тоже с налогом), либо через аренду (самый дешёвый вариант).
Подробный гайд — материал переход ФОП на ТОВ для ресторана.
27 лет ноль штрафов — годовые highlights моей практики
Несколько эпизодов (с обезличенными клиентами) которые показывают, что значит «правильный бухучёт» для ресторана. Все клиенты — реальные, цифры реальные, имена изменены.
| Год | Клиент | Ситуация | Что сделали | Результат |
|---|---|---|---|---|
| 2008 | Ресторан, Львов | Проверка ГНС, доначисление 480 000 грн НДС | Восстановили техкарты, накладные, инвентаризации | Доначисление снято до 0 |
| 2012 | Сеть кофеен, Киев | Лимит ФОП Г3 — оборот превысил | Перевод на ТОВ за 45 дней, лицензии, ПРРО | 0 простоев, рост на 38% за год |
| 2016 | Бар в ТРЦ, Одесса | Контрольная закупка ГНС без чека | Доказали, что ПРРО был в оффлайн-режиме, чек выдан позже | Штраф снят |
| 2018 | Пиццерия с доставкой, Харьков | Glovo не перечислял правильную сумму 3 мес | Подняли акт сверки, выявили 78 000 грн недополучения | Glovo доплатил, плюс новый договор |
| 2020 | Ресторан, COVID локдаун | Закрылись, нет выручки, есть аренда и зарплата | Перевод на take-away за 9 дней, госпомощь 8 000 грн/работник | Пережили локдаун, восстановились в Q3 |
| 2022 | Кейтеринг, Киев | Война, разорванные контракты, штрафы | Документы форс-мажор от ТПП, реструктуризация долгов | Полная реабилитация платежеспособности |
| 2023 | Пекарня, Винница | Открытие розничной точки в супермаркете | Добавили КВЕД 47.24, отдельный ПРРО | Запуск без задержек |
| 2024 | Dark kitchen, Киев | Один POS на 4 виртуальных бренда | Поставили учёт по каждому бренду в Syrve | Фудкост по брендам стал управляемым |
| 2025 | Винотека, Львов | Импорт итальянского вина, ВЭД-учёт | Открыли валютный счёт, наладили работу с брокером | Запуск ресторана + винотека за 60 дней |
| 2026 | Сеть кофеен, 5 точек, Львов | Переход с Poster на iiko (объединение) | Миграция данных, обучение бариста, ПРРО | Сокращение операционных расходов на 14% |
За 27 лет — ноль штрафов от ГНС у моих клиентов. Это не магия, это просто системная работа с документами, дедлайнами, инвентаризациями. Каждый раз, когда я беру нового клиента-ресторан, я начинаю с восстановления порядка: техкарты, накладные, ПРРО, лицензии, медкнижки. Потом всё это работает само.
FAQ — 20 вопросов от ресторанного бизнеса
1. Можно ли ресторану продавать алкоголь на ФОП в 2026 году?
Частично. НКУ пп. 3 пп. 291.5.1 п. 291.5 ст. 291 запрещает плательщикам единого налога производство, экспорт, импорт и продажу подакцизных товаров, но прямо выводит из-под запрета розничную продажу пива, сидра, перри (без добавления спирта) и столовых вин физическими лицами. Значит: ФОП-единщик любой группы может продавать пиво, сидр и перри по лицензии на розничную торговлю алкогольными напитками, а столовые вина — вообще без лицензии (ч. 7 ст. 16 Закона №3817-IX). Никаких «ограничений по объёму» для этого исключения закон не устанавливает. Полноценное алкогольное меню (крепкие напитки, коктейли, крепленые вина, вермуты) на упрощённой системе невозможно — нужна общая система. Важно: исключение сформулировано как «деятельность физических лиц», поэтому ТОВ на едином налоге (3%+НДС или 5%) подакцизные товары продавать не вправе вообще — для ТОВ с алкоголем это общая система (налог на прибыль + НДС). Если хотите кофейню с бокалом столового вина — это доступно и на ФОП, причём без алкогольной лицензии; для бокала крепленого вина или коктейля потребуется общая система, лицензия и ПРРО с интеграцией в е-Акциз.
2. Какой ПРРО лучше выбрать для кофейни в 2026?
Для кофейни на 20-50 чеков в день я обычно рекомендую Poster POS со встроенным ПРРО (от 600 грн/мес). Преимущества: бариста учится за 30 минут, единый интерфейс «приём заказа → пробивка чека → автосписание молока со склада», аналитика по бариста, по дням, по позициям. Альтернатива — Checkbox (дешевле, но без склада) для совсем минимальных форматов. ПРРО от ГНС бесплатный, но без склада и без интеграций — годится только для точки на рынке с 5-10 чеками в день. Подробно — в моём материале ПРРО для ресторана.
3. Нужно ли инвентаризировать бар каждый день?
Юридически — нет. По Приказу Минфина №879 для общепита обязательная ежемесячная инвентаризация склада. Но с точки зрения внутреннего контроля — да, бар нужно инвентаризировать каждый день, потому что барная стойка — это место с самым высоким риском недостач. Я рекомендую всем своим клиентам схему: ежедневно бармен сдаёт смену по описи дорогих позиций (виски >1 000 грн/бутылка, премиум-вино, импортные ликёры), еженедельно — полная инвентаризация бара, ежемесячно — полная инвентаризация склада и бара одновременно. Это занимает 1-2 часа в день, но экономит 30-80 тысяч гривен в месяц на потерях.
4. Как оформить чаевые официантам, чтобы не платить ЕСВ 22%?
Самая выгодная схема — открыть каждому официанту собственное ФОП на 2 или 3 группе. Чаевые поступают через сервисы Tabasco, TipTop, QR на чеке прямо на ФОП-счёт официанта. Налог — 5% ЕН + 1% ВС = всего 6% (или 1 729,40 грн/мес + ЕСВ для Г2). Заведение освобождено от удержания НДФЛ 18% + ВС 5% + ЕСВ 22% с чаевых — потому что юридически это доход самозанятого, не зарплата. Это легально, прозрачно и в 4-5 раз дешевле «через зарплату с премией». Глубже — материал чаевые курьерам: налогообложение.
5. Что делать, если ПРРО завис в субботу вечером с залом гостей?
Поэтому я всегда настраиваю клиентам резервный ПРРО на втором устройстве и оффлайн-режим на основном. Норма здесь — ст. 5 Закона №265/95-ВР, а не ст. 124 НКУ (та о штрафах за неуплату налогов): ПРРО может работать в режиме офлайн не более 36 часов подряд и не более 168 часов в течение календарного месяца, после восстановления связи чеки автоматически уходят на сервер ГНС. Это не «право не выдавать чек»: чек в офлайне всё равно формируется, с локальным фискальным номером. У аппаратного РРО механизм другой — при отсутствии связи расчёты проводятся через книгу учёта расчётных операций (КУРО) и расчётные книжки (ст. 10 Закона №265/95-ВР), лимитов 36/168 часов для него нет. Современные ПРРО (Checkbox, Vchasno, Poster) держат офлайн-режим автоматически.
6. Какая ответственность за работу неоформленного официанта?
Штраф за каждого неоформленного работника — 86 470 грн (10 МЗП согласно ст. 265 КЗоТ; для единщиков Г1–Г3 за первое нарушение — предупреждение). Если у вас 3 неоформленных официанта и Госслужба занятости провела рейд — заплатите 259 410 грн. Кроме того, ГНС может доначислить ЕСВ за весь период неоформления (обычно 6-12 месяцев) + штраф 20% + пеня. Совокупно за одного «серого» официанта при выявлении заплатите 150-200 тысяч гривен. Поэтому я всегда настаиваю на оформлении 100% персонала с первого дня, минимум на МЗП 8 647 грн. Это 3 891,15 грн налогов в месяц на работника (НДФЛ 1 556,46 + ВС 432,35 + ЕСВ работодателя 1 902,34) — намного дешевле, чем риск штрафа.
7. Можно ли вернуть НДС за импорт оливкового масла для ресторана?
Да, если вы плательщик НДС — то есть ТОВ на общей системе или ТОВ ЕН 3%+НДС. При импорте оливкового масла вы платите НДС 20% на таможне (по ставке от таможенной стоимости), и эта сумма становится входящим налоговым кредитом. При продаже блюд с этим маслом вы начисляете НДС 20% от стоимости блюда (исходящий) и за вычетом входящего кредита платите разницу в бюджет. Если за квартал входящий НДС превысил исходящий — формируется отрицательный остаток, который или переносится на следующий период, или возмещается из бюджета (процедура долгая, 60-180 дней). На ФОП и на ТОВ ЕН 5% возмещение НДС невозможно.
8. Сколько стоит алкогольная лицензия для ресторана в Киеве за квартал?
Для города (Киев, Львов, Одесса, Харьков, Днепр) — ориентировочно 3 242,63 грн за квартал за один ПРРО (или ~12 970 грн в год). Если у вас в зале два ПРРО (бар + ресепшен) — заплатите за оба отдельно, итого 25 941 грн/год. В других городах ставка та же — 12 970,50 грн/год (3 242,63 грн/квартал) за ПРРО. В сёлах и на отдалённых территориях — 691,76 грн/год (172,94 грн/квартал). Платёж ежеквартальный, до 15 числа первого месяца квартала. При просрочке более 30 дней лицензия аннулируется. Норма — Закон №3817-IX и ст. 52 Закона №3817-IX.
9. Туристический сбор в ресторане при отеле — кто и как платит?
Туристический сбор — это сбор не с ресторана, а с гостя отеля. Платит гость (физлицо), отель — лишь налоговый агент. По НКУ ст. 268 ставка 2026 — от 43,24 до 86,47 грн в сутки (0,5-1% МЗП по решению местной рады). Сбор взимается на ресепшене при поселении и перечисляется в местный бюджет до 30 числа следующего месяца. Ресторан внутри отеля туристический сбор НЕ взимает — он у гостя только за факт ночёвки. Глубже — материал туристический сбор в 2026: как считать и перечислять.
10. Какой наличный лимит у ресторана на ФОП и ТОВ?
По Постановлению НБУ №148: между юрлицами/ФОП за день — 10 000 грн, с физлицами-потребителями — 50 000 грн в день. То есть один гость не может оплатить чек на сумму >50 000 грн наличными (банкет с большой компанией). Если сумма больше — оплата только картой или безналичным расчётом. Штраф за превышение лимита — административный, 1 700-3 400 грн при первом нарушении и 8 500-17 000 грн при повторном (ст. 163-15 КУоАП). Для ресторана это редкая ситуация, но для кейтеринга с банкетами — частая. Поэтому я всегда советую при крупных мероприятиях работать по предоплате на счёт.
11. Что такое е-Акциз и как он влияет на учёт алкоголя в ресторане?
е-Акциз (единая государственная электронная система оборота алкоголя) — это система, в которой каждая бутылка алкоголя в Украине отслеживается от завода-производителя до конечной продажи в ресторане. Каждая бутылка имеет уникальный штрих-код, который сканируется на входе (приёмка от поставщика) и на выходе (продажа гостю или списание). Все данные поступают в ГНС онлайн. Это означает, что вы не можете «купить бутылку у соседа» или взять «дополнительную партию без накладной» — система это увидит. Система запущена, но обязательное электронное маркирование (DataMatrix) перенесено с 01.01.2026 на 01.11.2026 (постановление КМУ №1756) — до этой даты подключение добровольное. Установка системы — бесплатная (через тот же ПРРО Checkbox, Vchasno или iiko с интеграцией).
12. Сколько официантов можно нанять на ФОП Г2 и Г3?
На ФОП 2 группа — максимум 10 наёмных работников одновременно, на ФОП 3 группа — без ограничений. По НКУ ст. 291.4. Это важно при росте — если у вас 9 официантов и хотите взять 11-го, не успев перейти на Г3, выпадаете из упрощённой системы и переходите на общую с НДФЛ 18% и НДС. Я веду этот учёт у клиентов в реальном времени — как только подходим к границе 10 работников, заранее (за месяц) подаём заявление на переход на Г3 или регистрируем второй ФОП у супруга/партнёра (это законная схема, если оба ведут реальный бизнес).
13. Как правильно списывать испорченные продукты (мясо, рыба)?
Составляется акт на списание с указанием: дата, наименование, количество, причина (истёк срок, нарушение температурного режима, повреждение упаковки), материально-ответственное лицо. Подписывают: повар (МОЛ), бухгалтер, директор. Прикладываются фото испорченного продукта. Если списание в пределах утверждённых норм естественной убыли (приказ № 88 для хранения, собственный приказ — для обработки) — на счёт 947 «Прочие расходы операционной деятельности», без удержаний с МОЛ. Если сверх норм — либо взыскивается с МОЛ (по средней зарплате максимум, согласно ст. 130 КЗоТ), либо списывается с обложением НДФЛ 18% + ВС 5% от стоимости. Категорически не списывайте мясо «задним числом» — это первое, что увидит инспектор Госпотребслужбы.
14. Можно ли ресторану принимать оплату криптовалютой в 2026?
На сегодня (2026) — формально нет. Криптовалюта в Украине не признана средством платежа (НБУ позиция). Если ресторан принимает Bitcoin/USDT — это юридически операция обмена/бартера, которая должна оформляться отдельным договором и обкладываться налогом как продажа имущественных прав (для ФОП — 5%/3%, для ТОВ — НДС 20% + налог на прибыль). На практике через сервисы вроде Whitepay крипту можно конвертировать в гривну на счёт ресторана. Тогда учёт прозрачный: пришли гривны → пробили обычный чек ПРРО. Я веду пару клиентов с такой моделью.
15. Что такое HACCP и обязательно ли его внедрять кофейне?
HACCP (Hazard Analysis and Critical Control Points) — система анализа опасностей и критических точек контроля. По Закону №771/97-ВР, ст. 21 внедрение обязательно для всех заведений общественного питания, включая кофейни. На практике это означает: журналы температуры холодильников, журнал входного контроля сырья, журнал санитарной обработки, медкнижки персонала, инструкции по гигиене. Для кофейни простой набор — 3-4 журнала + 5-6 инструкций. Я обычно ставлю клиенту систему HACCP за 2-3 недели до открытия. Штраф за невнедрение постоянно действующих процедур на принципах HACCP при проверке Госпотребслужбы — по ст. 65 Закона №2042-VIII: 15 МЗП = 129 705 грн для ФОП и 30 МЗП = 259 410 грн для юрлица, плюс остановка работы до устранения.
16. Можно ли работать без кассового аппарата, если расчёт только картой?
Нет. Закон №265/95-ВР, ст. 2 прямо обязывает использовать РРО/ПРРО при любом виде расчёта с потребителем — наличные, карта, электронные средства, перевод. Иногда предприниматели думают «карта же сама всё фиксирует». Это не так — карта это лишь способ оплаты, а фискальный чек ПРРО — это документ налогового учёта. Без чека ПРРО продажа считается «теневой» с штрафом 100-150% от суммы. Поэтому даже мини-кофейня, которая принимает только Apple Pay через банковский терминал, обязана выдавать чек ПРРО на каждую операцию.
17. Сколько стоит открыть ресторан с нуля в Киеве в 2026 году?
Зависит от формата. Очень грубо: кофейня 30-50 м² — от 500 000 грн (ремонт, оборудование, мебель, первый месяц аренды и ФОТ, лицензии, ПРРО, маркетинг). Кафе 80-150 м² — от 1,5-3 млн грн. Полноценный ресторан с алкогольным меню 200+ м² — от 5-10 млн грн. Текущие месячные расходы: аренда (15-25% выручки), ФОТ + ЕСВ (25-30% выручки), продукты (фудкост норматив сегмента), коммунальные (3-5%), маркетинг (3-5%), бухгалтерия и юр.услуги (1-2%). Бизнес-план — отдельная история, в материале как открыть ресторан в 2026 я подробно расписываю смету.
18. Как учитывать комиссию Booking.com у отельного ресторана?
Booking.com берёт комиссию 15-25% с каждого бронирования. Эта комиссия — это услуга нерезидента (Booking.com BV, Нидерланды). По НКУ ст. 141 резидент Украины обязан удержать «налог на доходы нерезидента» 15% при выплате комиссии, если нет конвенции об избежании двойного налогообложения. У Booking.com есть W-форма и резидентство Нидерландов → конвенция Украина-Нидерланды → удержание 0% (но нужно подать форму нерезидента в ГНС). На практике 90% отелей не подают формы и платят 15% сверху, что есть переплата 15% от каждой комиссии. Глубже — материал Booking, Airbnb: комиссии и валюта.
19. Что такое контрольная закупка ГНС и как к ней подготовиться?
Контрольная закупка — это форма проверки, когда инспектор приходит как обычный гость, заказывает блюдо/напиток, оплачивает и смотрит, выдан ли чек ПРРО. Если чек выдан с правильными реквизитами — закупка завершена. Если чек не выдан, выдан задним числом или на меньшую сумму — составляется акт проверки и штраф 100-150% от суммы операции. Подготовка: каждый официант/бариста должен автоматически пробивать чек на каждую операцию без исключений, даже если гость говорит «не надо чек, я просто на кофе зашёл». Я рекомендую раз в месяц делать собственную «контрольную закупку» силами друга — проверять, как персонал работает. Глубже — контрольная закупка ГНС в фастфуде.
20. Можно ли совмещать ФОП и трудоустройство в собственном ресторане?
Можно, но с оговорками. Если вы — собственник ТОВ-ресторана и одновременно ФОП-бухгалтер этого же ресторана — это легально, при условии что цены ваших услуг рыночные (не «миллион в месяц за бухгалтерию микро-кофейни»). Только смотрит ГНС не на трансфертное ценообразование: ст. 39 НКУ к операциям между двумя резидентами Украины не применяется вообще — контролируемыми признаются лишь операции с нерезидентами, и только при одновременном соблюдении двух порогов: годовой доход плательщика свыше 150 млн грн и объём операций с каждым контрагентом свыше 10 млн грн за год (пп. 39.2.1.1 и пп. 39.2.1.7 НКУ). Реальные риски здесь другие. Первый — признаки скрытых трудовых отношений: переквалификация с доначислением ЕСВ + НДФЛ + ВС и штрафом по ст. 265 КЗоТ (10 МЗП = 86 470 грн за каждого; юрлицам и ФОП — плательщикам единого налога групп 1–3 за первое нарушение применяется предупреждение). Второй — тест «разумной экономической причины (деловой цели)» пп. 14.1.231 НКУ вместе с п. 44.1 НКУ: акты должны описывать конкретный объём работ, а не «услуги управления» одной строкой. Также если вы оформлены официантом в своём ресторане на МЗП 8 647 грн — это законно, но платите все налоги (НДФЛ 18% + ВС 5% + ЕСВ 22%) как с обычного работника. Модель «ФОП на услуги управления + дивиденды раз в год» действительно дешевле зарплаты по ставкам, потому что на дивиденды ЕСВ не начисляется, но считать надо по эмитенту: ТОВ на едином налоге — НДФЛ 9% (пп. 167.5.4 НКУ) + ВС 5% = 14%; ТОВ на общей системе — НДФЛ 5% (пп. 167.5.2 НКУ) + ВС 5% = 10%, но сама прибыль уже обложена налогом на прибыль 18%. Авансовый взнос по налогу на прибыль при выплате дивидендов физлицу не взимается (пп. 57.1-1.3 НКУ). И главное: дивиденды платятся только из чистой прибыли по решению общего собрания и не заменяют оплату фактически выполняемой работы.
Куда дальше — отдельная страница для вашего формата
Этот текст охватывает HoReCa в целом. Каждая ниша имеет свои КВЕДы, лицензии, ПРРО-нюансы и food cost. Выберите свой формат для детального разбора:
- Кофейня и мини-кафе — бариста, ПРРО Checkbox, Poster-интеграция
- Полносервисный ресторан — официанты, кас-зоны, алкогольная лицензия
- Бар, паб, крафт-заведение — ночная смена, инвентаризация алкоголя
- Пиццерия — Glovo/Bolt, food cost для пиццы, курьеры
- Кейтеринг — КВЕД 56.21, выездное обслуживание
- Пекарня и кондитерская — КВЕД 10.71, поставки в ритейл
- Фастфуд, шаурма, бургер — разрешение на лоток, контрольная закупка
- Доставка и dark kitchen — Glovo/Bolt комиссии, курьеры
- Отель и хостел — туристический сбор, Booking, валюта