Дропшиппинг на ФЛП в 2026: КВЭД, группа, риски

Дропшипинг — это когда вы продаёте товар, которого физически у вас нет. Покупатель заказывает у вас, вы передаёте заказ поставщику, поставщик отправляет товар напрямую покупателю. Вы зарабатываете на наценке. Звучит просто — но с точки зрения ГНС это полноценная торговля, со своими нюансами по КВЭД, группе ЕН и моменту возникновения дохода.

Что такое дропшипинг с точки зрения ГНС

Юридически вы — продавец по договору с покупателем. Поставщик (часто китайский AliExpress, турецкий или украинский оптовик) — это ваш контрагент по отдельному договору. ГНС не интересует, что товар не проходил через ваш склад: для них вы получили деньги от покупателя — это ваш доход; вы заплатили поставщику — это ваши расходы (которые на ЕН не уменьшают базу).

Это классическая ошибка начинающих: «я ведь зарабатываю только 200 грн с 1000-гривневого заказа, я ведь не обязан платить с 1000?». На упрощённой системе — обязаны. ЕН 5% начисляется на полную выручку от покупателя, не на маржу.

КВЭДы для дропшипинга

Базовый минимум: 47.91 основной + 46.49 дополнительный. Без них ГНС квалифицирует деятельность как «не предусмотренный КВЭД» и доначислит ЕН по ставке 15%.

Какая группа ЕН подходит для дропшипинга

Дропшипинг — это торговля. У вас всегда есть физические товары (пусть и чужие), всегда есть покупатели-физлица, часто есть POS-карты через эквайринг или наложенный платёж. Поэтому:

• Группа 1 — запрещена. Г1 — это торговля на рынке с места. Интернет не подходит.
• Группа 2 — можно, но ограниченно. Разрешено продавать только физлицам. Если хотя бы одно юрлицо купит — нарушение.
• Группа 3 (5%) — универсально. Можно продавать всем: физлицам, юрлицам, ФЛП. Гибкая ставка от оборота.

Моя рекомендация для дропшипинга: Г3 (5%). Преимущество Г2 (фиксированные 1 729 грн ЕН) проявляется только при оборотах свыше ~40 000 грн/мес и исключительно B2C. Большинство дропшиперов-начинающих нестабильны: один месяц 80к, другой 5к — Г3 лучше адаптируется.

Момент возникновения дохода: когда именно

Это самая большая путаница в дропшипинге. Представим цепочку:

1. 15 июня: покупатель оплатил 1 200 грн на ваш счёт ФЛП через LiqPay.
2. 15 июня: вы заплатили поставщику $20 с валютного счёта.
3. 20 июня: поставщик отправил товар покупателю.
4. 5 июля: покупатель получил товар (NovaPoshta-чек).
5. 10 июля: покупатель не вернул товар — сделка завершена.

Доход ФЛП возникает 15 июня — в дату поступления средств на счёт. Не «когда товар получен», не «когда продажа юридически завершена». Деньги зашли — доход возник. Это ключевое правило ЕН.

Исключение — возврат. Если покупатель вернул товар 20 июля и вы вернули ему деньги 22 июля — в июльском периоде у вас отрицательное движение (минус 1 200 грн). Декларация Q3 отразит чистый результат.

ПРРО в дропшипинге: обязательно

С 1 января 2022 ПРРО обязателен для всех Г2-Г3, принимающих оплаты от физлиц картами или наличными. Дропшипинг через LiqPay/Fondy/WayForPay — это карточный расчёт, ПРРО обязателен. На каждый платёж пробиваем фискальный чек.

Удобнее всего — интеграция платёжного шлюза с ПРРО (Checkbox поддерживает LiqPay, Fondy, WayForPay; Vchasno.Каса тоже). Чек пробивается автоматически, вы только раз в неделю просматриваете отчёты. Подробности — в моей статье «РРО vs ПРРО в 2026».

Поставщик — нерезидент: правила ВЭД

Если вы закупаете товар у AliExpress, Alibaba, турецких или польских оптовиков — это импорт услуг или товаров. Тонкости:

• Оплата поставщику с валютного счёта ФЛП — обязательно контракт или инвойс. Платежи с личной карты — нарушение валютного режима.
• Правило 180 дней: если вы оплатили поставщику, а товар не пришёл (или не ушёл покупателю) в течение 180 дней — штраф 0,3%/день, до 100% суммы.
• Если поставщик украинский — всё проще: счёт-фактура от него, оплата через банк.

Топ-5 рисков дропшипинга для ФЛП

1. Приём денег на личную карту. Некоторые дропшиперы, чтобы «не палиться», берут оплату на карту Mono личную. ГНС видит системные поступления — доначисление НДФЛ 18% + ВС 5% + штраф 25%. Всегда только на ФЛП-счёт.
2. Отсутствие КВЭД 47.91. Зарегистрировали ФЛП на «услуги» (74.90) и продаёте товары — штраф за «не предусмотренный вид деятельности».
3. Приём юрлиц на Г2. Один корпоративный клиент заказал 50 чехлов — и вы автоматически нарушили условия Г2. Переход на общую систему с квартала нарушения.
4. Не пробивание чеков ПРРО. 100% штраф за первое нарушение. Для дропшипера с 200 заказами/мес — это катастрофа.
5. Задержка валютных расчётов. Заказали в Китае, поставщик долго отправляет, товар застрял на таможне — а 180 дней идёт. Штраф НБУ кусается.

Как стартовать дропшипинг легально: 5 шагов

1. Регистрирую ФЛП через Дию. Г3, КВЭДы 47.91 (основной) + 46.49, 47.99 дополнительно.
2. Открываю гривневый + валютный счета ФЛП. Monobank Business — быстрее всего, валютный открывается за 1-2 дня.
3. Настраиваю ПРРО. Checkbox + интеграция с LiqPay/Fondy. Или вручную через мобильное приложение.
4. Подписываю договоры с поставщиками. Украинский — обычный договор поставки. Зарубежный — инвойс и реквизиты для SWIFT.
5. Веду книгу учёта доходов. Excel или Google Sheets: дата, сумма, покупатель, метод оплаты. Ежемесячно сверяю с банком.

Подробнее о составе расходов, возвратах товаров и других тонкостях — в статье «Учёт товаров для ФЛП» и на пилларе «Всё об e-commerce для ФЛП».