---
title: "Гонорар успеха и аванс адвоката: доход — в день, когда пришли деньги, а не когда выиграно дело"
url: "https://murashko-accounting.com.ua/ru/blog/gonorar-uspekha-i-avans-advokata-2026/"
language: ru
updated: "2026-10-11"
source: "https://murashko-accounting.com.ua/ru/blog/gonorar-uspekha-i-avans-advokata-2026/"
published: "2026-10-11"
author: "Людмила Мурашко"
category: "Налоги"
readTimeMinutes: 8
---
[Главная](https://murashko-accounting.com.ua/ru/) [Блог](https://murashko-accounting.com.ua/ru/blog/) Гонорар успеха и аванс адвоката: доход — в день, когда пришли деньги, а не когда выиграно дело

Налоги8 мин чтения

# Гонорар успеха и аванс адвоката: доход — в день, когда пришли деньги, а не когда выиграно дело

Аванс, полученный в декабре, — доход этого года, даже если дело начнётся в феврале. Гонорар успеха — доход того дня, когда клиент заплатил, а не когда суд решил. А возвращённый аванс без письма клиента стоит бюро 15 000,00 грн налога с чужих денег. Разбор для практики, бюро и юриста-ФОП, с примерами 2026 года.

![Людмила Мурашко](https://murashko-accounting.com.ua/photos/ludmila-square.webp) Людмила Мурашко11 октября 2026 · бухгалтер с 1999СреднийСОДЕРЖАНИЕ

1. [1.Когда деньги становятся доходом: три режима](#den-dokhoda)
2. [2.Аванс в декабре: налог раньше работы](#avans-v-dekabre)
3. [3.Гонорар успеха: договор обязывает клиента, но не суд](#gonorar-uspekha)
4. [4.Возврат аванса: три основания и ни одного четвёртого](#vozvrat-avansa)
5. [5.Что записать в договор](#chto-v-dogovor)
6. [6.Что дальше](#chto-dalshe)

Содержание

1. [1.Когда деньги становятся доходом: три режима](#den-dokhoda)
2. [2.Аванс в декабре: налог раньше работы](#avans-v-dekabre)
3. [3.Гонорар успеха: договор обязывает клиента, но не суд](#gonorar-uspekha)
4. [4.Возврат аванса: три основания и ни одного четвёртого](#vozvrat-avansa)
5. [5.Что записать в договор](#chto-v-dogovor)
6. [6.Что дальше](#chto-dalshe)

Ответ

Аванс и гонорар успеха — доход в день поступления денег, а не дата акта или решения суда: для бюро или ФОП на едином налоге — п. 292.6 НКУ, для адвоката на ст. 178 — графа 2 формы учёта (приказ № 261). Возвращённый аванс единщик исключает из дохода по письму-заявлению клиента или расторжению договора (пп. 5 п. 292.11), а не «на слово».

Кратко за минуту

- Доход — день поступления денег, а не дата акта и не решение суда
- [Декабрьский аванс — доход этого года, расходы на дело — следующего](#avans-v-dekabre)
- [Гонорар успеха суд взыскивает с оппонента лишь в разумной части (БП ВС)](#gonorar-uspekha)
- Гонорар успеха 500 000 грн в декабре: адвокату на ст. 178 — 153 046,80 грн платежей
- Возвращённый аванс: только по письму-заявлению, расторжению или возврату товара

[Спросить Людмилу о вашем случае →](https://t.me/LiudmylaMurashko)

«Я же их ещё не заработал» — самая частая фраза, которую я слышу в январе от юристов с крупным декабрьским авансом. К сожалению, налог спрашивает не о том, заработали ли, а о том, когда деньги поступили. Ниже — что из этого следует для аванса, гонорара успеха и возврата. Нормы и примеры — по состоянию на октябрь 2026 года.

## Когда деньги становятся доходом: три режима

**Бюро, объединение или юрист-ФОП на едином налоге.** «Датой получения дохода плательщика единого налога является дата поступления средств плательщику единого налога в денежной (наличной или безналичной) форме» (п. 292.6 НКУ). Ни слова об акте, решении суда или закрытии дела.

**Адвокат в индивидуальной практике (ст. 178 НКУ).** Отдельной даты дохода Кодекс не устанавливает: облагаются доходы, «полученные в течение календарного года» (п. 178.2). Учёт адвокат ведёт по Типовой форме, а в её графе 2 отражаются «средства, поступившие на текущий счёт, в кассу налогоплательщика и/или полученные наличными» (пп. 3 п. 1 разд. II Порядка, утв. приказом Минфина от 13.05.2021 № 261). Здесь есть два прочтения.

**Позиция А (надёжнее):** доход — день поступления, как записывает форма учёта. Аванс, полученный в декабре, — доход декабря.

**Позиция Б (альтернативная):** в Вестнике НААУ (04.03.2024) предложено иное: НКУ даты дохода для независимой деятельности не определяет, а по бухгалтерскому стандарту сумма предоплаты и аванса доходом не признаётся (п. 6.3, 6.4 НП(С)БУ 15). Поэтому адвокат, который ведёт регистры бухучёта, мог бы признавать аванс доходом в день оказания услуг. Риск: налоговая проверяет форму учёта, которая записывает поступившие деньги, и это прочтение придётся отстаивать в суде.

**Бюро или объединение на общей системе.** Налог на прибыль считают от финансового результата по бухучёту (пп. 134.1.1 НКУ). Там аванс доходом не является (п. 6.4 НП(С)БУ 15), а доход от услуг признаётся по степени завершённости (п. 10). Это единственный из трёх режимов, в котором аванс до выполнения работы доходом не становится. Но если бюро плательщик НДС, налоговое обязательство по НДС возникает уже в день зачисления аванса (пп. «а» п. 187.1 НКУ).

## Аванс в декабре: налог раньше работы

Адвокат на ст. 178 получил 18.12.2026 аванс 150 000 грн под дело, которое начнётся в феврале. Других доходов в декабре нет. Экспертизу на 50 000 грн он оплатит в феврале 2027 года.

- За 2026 год: 45% со всего аванса — 67 500,00 грн (18% НДФЛ, 5% военного сбора, 22% ЕСВ; база декабря ниже потолка ЕСВ 172 940 грн).
- Если бы экспертизу оплатили тоже в декабре, база 2026 года была бы меньше на 50 000 грн, а платежи — 45 000,00 грн.
- Разница 22 500,00 грн не исчезает: расход февраля уменьшит доход 2027 года. Но уплачены эти деньги будут на год раньше — и только если в 2027 году будет доход, который этот расход уменьшит.

Для бюро на третьей группе декабрьский аванс — ещё и лимит: он занимает лимит года, в котором поступил, хотя работа будет в следующем. Поэтому в декабре я взвешиваю каждый крупный аванс: иногда дешевле попросить оплату в первые дни января или разбить её на этапы так, чтобы доход и расходы попали в один год.

## Гонорар успеха: договор обязывает клиента, но не суд

Порядок исчисления гонорара, основания для изменения его размера, порядок оплаты и условия возврата определяются в договоре (ч. 2 ст. 30 ЗУ № 5076-VI). Гонорар успеха — законная конструкция. Но в нём две плоскости, и их стоит развести ещё до подписания.

**Плоскость суда.** Большая Палата Верховного Суда признала, что сумма, «оговорённая сторонами к уплате в твёрдом размере под отлагательным условием, является составной частью гонорара адвоката, а значит, относится к судебным расходам» (п. 5.46 постановления от 12.05.2020 по делу № 904/4507/18). И там же: «не являются обязательными для суда обязательства, сложившиеся между адвокатом и клиентом, в частности в случае заключения ими договора, предусматривающего уплату адвокату «гонорара успеха», в контексте решения вопроса о распределении судебных расходов» (п. 5.44). Суд оценивает, фактически ли расходы понесены и необходимы ли. Поэтому с оппонента клиент может взыскать лишь часть.

**Плоскость договора.** Клиент обязан вам по договору, а не по решению суда. Чтобы это не стало ссорой, в договоре нужно одно предложение: кто несёт разницу, если суд присудит меньше.

**Налог.** Отдельного режима для гонорара успеха нет: это обычный доход в день поступления. Например, гонорар успеха 500 000 грн поступил адвокату на ст. 178 в декабре 2026 года, других доходов в декабре нет:

| Платёж | Расчёт | Сумма, грн |
| --- | --- | --- |
| НДФЛ | 18% (п. 167.1, 178.2 НКУ) | 90 000,00 |
| Военный сбор | 5% (пп. 1 пп. 1.3 п. 16-1 подразд. 10 разд. XX НКУ) | 25 000,00 |
| ЕСВ | 22% с базы, обрезанной потолком 172 940 грн в месяц | 38 046,80 |
| **Вместе** | | **153 046,80** |
| Остаётся адвокату | | 346 953,20 |

Почему ЕСВ обрезан и как месячный потолок работает с крупными гонорарами — в разборе [ЕСВ адвоката 2026](https://murashko-accounting.com.ua/ru/blog/esv-advokata-2026/). А если договор связывает оплату с фактическим поступлением взысканных средств, ваш доход наступит тогда, когда деньги дойдут, — возможно, в другом году, по правилам того года.

## Возврат аванса: три основания и ни одного четвёртого

**Единщик.** В доход не включаются суммы аванса, которые возвращаются, «если такой возврат происходит вследствие возврата товара, расторжения договора или по письму-заявлению о возврате средств» (пп. 5 п. 292.11 НКУ). Другого основания норма не знает. Возврат «на слово», после звонка, доход не уменьшает.

Пример. Бюро на третьей группе получило 18.12.2026 аванс 300 000 грн и уплатило с него 18 000,00 грн (5% единого налога — 15 000,00 грн и 1% сбора — 3 000,00 грн). В марте 2027 года клиент расторг договор: 50 000 грн бюро отработало, 250 000 грн вернуло.

- С документом о расторжении или письмом-заявлением клиента 250 000 грн исключаются из дохода, и 15 000,00 грн налога становятся переплатой. Налог с отработанных 50 000 грн — 3 000,00 грн — остаётся.
- Вернули без документа — основания исключить сумму нет, и 15 000,00 грн налога с чужих денег остаются в бюджете. Одна страница от клиента стоит именно столько.

**Вернули в другом квартале — какой период исправлять.** ГНС отвечала о ФОП-единщиках, и ответов два.

**Позиция А (надёжнее):** уточнить декларацию за период, в котором аванс получили: плательщик «должен уточнить показатели всех ранее поданных Деклараций, в которых в доходы была включена такая сумма» (ЗИР ГНС, id 42109; так же ИНК от 13.01.2025 № 130).

**Позиция Б:** уточнить либо отдельной декларацией, либо в составе декларации за следующий период — оба способа ГНС допустила в ИНК от 17.07.2025 № 3857 и от 28.10.2025 № 5724. Риск: эти консультации защищают только своих адресатов (п. 52.2 НКУ). Бюро-юрлицу надёжнее действовать по позиции А.

**Адвокат на ст. 178.** Закрытого перечня оснований здесь нет: возвращённое записывают в графу 3 формы учёта — «сумма возвращённых самозанятым лицом средств за товары (работы, услуги) и/или возвращённой предоплаты», а графа 4 — это графа 2 минус графа 3. Но и здесь без письма клиента или документа о расторжении нечем объяснить, почему деньги ушли обратно. Если аванс получен в одном году, а возвращён в следующем, Кодекс не говорит, исправлять ли год получения. При крупной сумме — собственная индивидуальная консультация до подачи декларации.

## Что записать в договор

1. **Измеримый результат** для гонорара успеха: не «в случае успешного разрешения дела», а, например, «в случае принятия решения об удовлетворении иска полностью или частично».
2. **Момент оплаты**: решение суда или поступление взысканных средств. От него зависит год вашего дохода, а на третьей группе — и лимит.
3. **Кто несёт разницу**, если суд присудит с оппонента меньше гонорара успеха.
4. **Возврат неиспользованного аванса** — по письму-заявлению клиента, срок и счёт возврата. Норма требует само письмо, а пункт в договоре снимает спор, является ли письмо клиента таким заявлением.

## Что дальше

- [Средства клиента на счёте адвоката](https://murashko-accounting.com.ua/ru/blog/sredstva-klienta-advokata-2026/) — когда деньги на счёте вообще не ваши
- [Декларация адвоката за 2026 год](https://murashko-accounting.com.ua/ru/blog/deklaratsiya-advokata-2026/) — до 1 мая подать, до 1 августа уплатить
- [Налоги адвоката 2026](https://murashko-accounting.com.ua/ru/blog/nalogi-advokata-2026/) — практика, ФОП и бюро на одних цифрах

Уроки 15–17 курса [«Дело № 1. Презумпция прибыли»](https://murashko-accounting.com.ua/ru/courses/prezumptsiya-prybutku/) разбирают четыре модели гонорара, практику Верховного Суда по гонорару успеха и возврат аванса с уточнением декларации; во вложениях — образец сметы, письма-заявления клиента и расчёт «Три режима на одной сумме».

ОТДАТЬ ЭТО МНЕ

Письменная консультация (ответ за 2 рабочих дня) — **от 1 800 грн**

Цена уже известна — напишите, и я пришлю счёт и время.

Письменно отвечу на ваш вопрос о налогах практики — со ссылками на нормы НКУ и выводом, который можно показать ГНС. Бюро или юрфирму без НДС веду по тарифу «ТОВ / общая система», от 10 000 грн/месяц, зарплата и кадры в пакете; юриста-ФОП 3 группы — от 3 500 грн/месяц; плательщика НДС — в НДС-пакете, от 15 000 грн/месяц. Для адвоката в индивидуальной практике отдельного тарифа в прайсе нет. Первый разговор — 30 минут об объёме и цене, до начала работы; ответы на налоговые вопросы — отдельная платная консультация.

[Написать в Telegram →](https://t.me/LiudmylaMurashko) [или через форму →](#contact) [Об услуге «Консультации» →](https://murashko-accounting.com.ua/ru/services/konsultatsiyi/)

[Разобраться самостоятельно — курс «Дело № 1. Презумпция прибыли» →](https://murashko-accounting.com.ua/ru/courses/prezumptsiya-prybutku/)

Источники

- [Налоговый кодекс — п. 178.2, 178.3, пп. 134.1.1, п. 292.6, пп. 5 п. 292.11](https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/2755-17)
- [Приказ Минфина от 13.05.2021 № 261 — форма учёта доходов и расходов (графы 2–4)](https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/z0865-21)
- [ЗИР ГНС, id 42109: возврат аванса в другом периоде](https://zir.tax.gov.ua/main/bz/view/?src=ques&id=42109)
- [ИНК ГНС от 13.01.2025 № 130/ІПК/99-00-24-03-03 — возврат по письму-заявлению](https://cabinet.tax.gov.ua/ws/api/public/registers/ipk/pdf/1605651)
- [ИНК ГНС от 17.07.2025 № 3857/ІПК/99-00-24-03-03 — два способа уточнения](https://cabinet.tax.gov.ua/ws/api/public/registers/ipk/pdf/1870133)
- [ИНК ГНС от 28.10.2025 № 5724/ІПК/99-00-24-03-03 — два способа уточнения](https://cabinet.tax.gov.ua/ws/api/public/registers/ipk/pdf/1996738)
- [Постановление Большой Палаты ВС от 12.05.2020, дело № 904/4507/18](https://reyestr.court.gov.ua/Review/91572017)
- [ЗУ № 5076-VI «Об адвокатуре и адвокатской деятельности» — ст. 30](https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/5076-17)
- [НП(С)БУ 15 «Доход» — п. 6, 10](https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/z0860-99)
- [НААУ, 04.03.2024: «Предоплата гонорара = облагаемый доход?»](https://unba.org.ua/publications/8880-poperednya-oplata-gonoraru-opodatkovanij-dohid.html)

Частые вопросы

Нужно ли платить налог с аванса, если работа ещё не выполнена?

Да. Для плательщика единого налога датой дохода является дата поступления средств (п. 292.6 НКУ) — об акте или завершении работы норма не говорит ничего. Адвокат на ст. 178 записывает поступившие средства в графу 2 формы учёта в день поступления. Налог с аванса наступает раньше, чем закончится работа.

Взыщет ли суд гонорар успеха с оппонента полностью?

Не обязательно. Большая Палата Верховного Суда признала гонорар успеха составной частью гонорара и судебных расходов, но при распределении расходов «не являются обязательными для суда обязательства, сложившиеся между адвокатом и клиентом»: суд оценивает, фактически ли расходы понесены, необходимы ли и разумны (постановление от 12.05.2020 № 904/4507/18, п. 5.44, 5.46). Разницу клиент платит по договору.

Аванс вернули клиенту в следующем квартале. Что делать с декларацией?

Надёжнее — подать уточняющую декларацию за квартал, в котором аванс получили: так ГНС пишет для ФОП-единщиков в ЗИР (id 42109) и в ИНК от 13.01.2025 № 130. Альтернатива — уточнение в составе декларации за следующий период: её ГНС допустила в ИНК № 3857 и № 5724 (2025), но они защищают только своих адресатов.

Нужен ли пункт в договоре, чтобы возвращённый аванс не был доходом?

Норма требует не пункт договора, а основание: возврат товара, расторжение договора или письмо-заявление о возврате средств (пп. 5 п. 292.11 НКУ). ГНС применила её и к плательщику с устными договорами (ИНК от 13.01.2025 № 130). Пункт в договоре всё равно полезен: он снимает спор, является ли письмо клиента именно таким заявлением.

Когда гонорар успеха становится доходом, если его платят после взыскания с должника?

В день, когда деньги поступили вам. Если договор связывает оплату с фактическим поступлением взысканных средств клиенту, ваш доход может наступить через месяцы или годы исполнительного производства — и в другом налоговом году. Поэтому момент оплаты в договоре — налоговое решение, а не только коммерческое.

### Читайте также

[НалогиАдвокат и ФОП 3 группы одновременно: что разрешает ГНС в 2026 году и где граница8 минЧитать →](https://murashko-accounting.com.ua/ru/blog/advokat-i-fop-3-gruppy-odnovremenno/) [НалогиАдвокатура Украины в цифрах 2026: кто работает индивидуально, кто в бюро и сколько бюро на едином налоге7 минЧитать →](https://murashko-accounting.com.ua/ru/blog/advokatura-ukrainy-v-tsifrakh-2026/) [НалогиДекларация адвоката за 2026 год: до 1 мая подать, до 1 августа уплатить8 минЧитать →](https://murashko-accounting.com.ua/ru/blog/deklaratsiya-advokata-2026/) [НалогиЕСВ адвоката 2026: 22% чистого дохода — и это не взнос НААУ 3 328 грн8 минЧитать →](https://murashko-accounting.com.ua/ru/blog/esv-advokata-2026/)

### Связанные услуги

[Консультация бухгалтера онлайн для ФОП и ТОВ — письменно или по звонкуНапишите вопрос в Telegram — в первом ответе назову формат и цену. Письменная консультация — с нормами НКУ и расчётом, за 2 рабочих дня; устная — звонок или переписка в согласованное время.Подробнее →](https://murashko-accounting.com.ua/ru/services/konsultatsiyi/)

### Короткий ответ

[Когда гонорар успеха становится доходом адвоката?Подробнее →](https://murashko-accounting.com.ua/ru/otvety/koly-honorar-uspikhu-staye-dokhodom-advokata/) [Являются ли доходом адвоката деньги клиента на судебный сбор?Подробнее →](https://murashko-accounting.com.ua/ru/otvety/chy-sudovyy-zbir-vid-kliyenta-dokhid-advokata/) [Сколько стоит ведение ФОП — тарифы от 2 500 грн/месПодробнее →](https://murashko-accounting.com.ua/ru/prices/) [Налоговый календарь ФОП — все дедлайны 2026Подробнее →](https://murashko-accounting.com.ua/ru/calendar/)

Рекомендуемые сервисы

Работаем в этих системах — поможем подключить и настроить учёт под ваш бизнес.

- [![Dilovod](https://murashko-accounting.com.ua/partners/dilovod.webp)](https://dilovod.ua/?utm_campaign=4407)

Быстрее всего — написать в Telegram

Нужен ответ на конкретный вопрос? Консультация — от 2 500 грн: за час разберу вашу ситуацию по документам и скажу, что делать первым; письменный ответ с нормами — от 1 800 грн.

Удобнее оставить заявку — форма ниже.

Пн–Пт 10:00–20:00 по Киеву · Сб–Вс — отвечаю по возможности, в любое время

[Написать в Telegram](https://t.me/LiudmylaMurashko)

## Обсудим ваш учёт

Рассказываете о бизнесе. Первый разговор — 30 минут об объёме и цене, до начала работы; ответы на налоговые вопросы — отдельная платная консультация.

[Написать в Telegram](https://t.me/LiudmylaMurashko) [+38 098 175-15-06](tel:+380981751506) [lb.murashko@gmail.com](mailto:lb.murashko@gmail.com)![Людмила Мурашко](https://murashko-accounting.com.ua/photos/ludmila-square.webp)**27+** лет опыта**1** личный бухгалтер, не call-центр

Написать или позвонить

Расскажите о бизнесе — скажу, что могу сделать и сколько это стоит.

Ваше имя *Телефон или Telegram *Какая услуга вас интересует?Выберите услугу...ФОП — единый налогФОП / ТОВ — общая системаУчёт с НДС (ФОП или ТОВ)Зарплата и кадрыУчёт для ресторана / кафеIT / ВЭД / Дія СітіВЭДВопрос о курсеКонсультацияДругое — опишите в сообщенииРегистрация ФОП / ТОВВосстановление учётаЛиквидация ФОП / ТОВГодовая декларация / закрытие годаВзнос и отчёт — лица с инвалидностьюПроверка отчёта перед подачейСообщение (необязательно)Отправить запрос →

---

*Этот текст — markdown-зеркало страницы [https://murashko-accounting.com.ua/ru/blog/gonorar-uspekha-i-avans-advokata-2026/](https://murashko-accounting.com.ua/ru/blog/gonorar-uspekha-i-avans-advokata-2026/). Автор: Людмила Мурашко, главный бухгалтер с 1999 года. Контакт: +380981751506, lb.murashko@gmail.com.*