---
title: "ФОП для e-commerce: Rozetka, Prom, OLX, Shopify"
url: "https://murashko-accounting.com.ua/ru/blog/flp-dlya-e-commerce/"
language: ru
updated: "2026-08-02"
source: "https://murashko-accounting.com.ua/ru/blog/flp-dlya-e-commerce/"
published: "2026-05-14"
author: "Людмила Мурашко"
category: "Отраслевая специфика"
readTimeMinutes: 18
---
[Главная](https://murashko-accounting.com.ua/ru/)[Блог](https://murashko-accounting.com.ua/ru/blog/)ФОП для e-commerce: Rozetka, Prom, OLX, Shopify

# ФОП для e-commerce: Rozetka, Prom, OLX, Shopify

Маркетплейсы, собственный магазин, дропшиппинг, Etsy, Amazon — как учитывать, какие КВЕДы, когда нужен РРО.

18 мин чтенияСреднийОбновлено: 19.09.2026

Последнее обновление: **2 августа 2026**

СОДЕРЖАНИЕ

1. [1.Какую группу ФОП выбрать для e-commerce](#vybir-grupy)
2. [2.Как организовать продажу на Rozetka](#rozetka)
3. [3.Prom.ua](#prom)
4. [4.OLX](#olx)
5. [5.Как сделать собственный интернет-магазин (Shopify, WooCommerce)](#shopify-vlasnyy-sayt)
6. [6.Как экспортировать через Etsy, Amazon и экспорт через международные маркетплейсы](#etsy-amazon)
7. [7.Как работает дропшиппинг — правовая форма для ФОП](#dropshipping)
8. [8.Когда регистрироваться плательщиком НДС в e-commerce](#pdv)
9. [9.Как учитывать возврат товара покупателем](#povernennya)
10. [10.Какие практические примеры 2026](#prykladi)
11. [11.Какие топ-ошибки e-commerce ФОП](#pomylky)
12. [12.Частые вопросы](#faq)
13. [13.Частые вопросы](#faq)

![Людмила Мурашко](https://murashko-accounting.com.ua/photos/ludmila.webp)Автор[Людмила Мурашко](https://murashko-accounting.com.ua/ru/about/) · бухгалтер с 1999СОДЕРЖАНИЕ

1. [1.Какую группу ФОП выбрать для e-commerce](#vybir-grupy)
2. [2.Как организовать продажу на Rozetka](#rozetka)
3. [3.Prom.ua](#prom)
4. [4.OLX](#olx)
5. [5.Как сделать собственный интернет-магазин (Shopify, WooCommerce)](#shopify-vlasnyy-sayt)
6. [6.Как экспортировать через Etsy, Amazon и экспорт через международные маркетплейсы](#etsy-amazon)
7. [7.Как работает дропшиппинг — правовая форма для ФОП](#dropshipping)
8. [8.Когда регистрироваться плательщиком НДС в e-commerce](#pdv)
9. [9.Как учитывать возврат товара покупателем](#povernennya)
10. [10.Какие практические примеры 2026](#prykladi)
11. [11.Какие топ-ошибки e-commerce ФОП](#pomylky)
12. [12.Частые вопросы](#faq)
13. [13.Частые вопросы](#faq)

E-commerce в Украине в 2026 году — это Rozetka, Prom, OLX, собственный интернет-магазин на Shopify/WooCommerce, дропшиппинг, маркетплейсы Etsy/Amazon. Всё это можно вести легально как ФОП, но каждая площадка имеет свои нюансы: чек, НДС, валютный контроль, возврат товара. В этом гайде я разложу по полочкам, как правильно оформить e-commerce-бизнес на ФОП.

## Какую группу ФОП выбрать для e-commerce

Для e-commerce оптимальны две группы: Г2 или Г3. Г1 не подходит (там только рыночная торговля без наёмных и с мизерным лимитом).

| Параметр | Г2 | Г3 (5%) | Г3 + НДС (3%) |
| --- | --- | --- | --- |
| Ставка | 1 729,40 грн/мес фикс. | 5% от оборота | 3% от оборота + 20% НДС |
| Клиенты-юрлица | Товары — можно кому угодно; ЗАПРЕЩЕНЫ только услуги юрлицам на общей системе (пп. 2 п. 291.4 НКУ) | Разрешено | Разрешено |
| Экспорт (продажа за границу) | Сложно (нет валюты) | Да, через бизнес-счёт | Да + 0% НДС на экспорт |
| Лимит годовой | 7 211 598 грн | 10 091 049 грн | 10 091 049 грн |
| Кому подходит | Малый магазин, который продаёт товары (в т.ч. юрлицам) | Магазин в Украине + экспорт | Магазин с входящим НДС поставщиков |

Большинство украинских e-commerce ФОП — на Г2 (стартапы, малые магазины с оборотом до 500 000 грн/мес) или Г3 5% (магазины со смешанной клиентской базой или экспортом). Г3 + НДС оправдано, когда ваш поставщик — плательщик НДС и вы хотите получить налоговый кредит на входящий НДС.

## Как организовать продажу на Rozetka?

Rozetka — крупнейший украинский маркетплейс. Работать с ним как ФОП можно по двум моделям: **FBR** (Fulfilled by Rozetka — склад Rozetka обрабатывает ваши заказы) и **FBM** (Fulfilled by Merchant — вы сами отправляете товар покупателю).

### Как выглядит бухгалтерия на Rozetka

- Покупатель оплачивает на Rozetka (карта, Apple Pay, наличные курьеру)
- Rozetka накапливает деньги, удерживает комиссию (15-20% в зависимости от категории) и выплачивает продавцу раз в неделю/две
- Выплата идёт на бизнес-счёт ФОП в Monobank/Приват/Сенс
- **Доход ФОП — это сумма ДО комиссии Rozetka**, потому что покупатель заплатил полную цену, а комиссия — это ваш расход (на ЕН не уменьшает базу)

Документация с Rozetka: ежемесячно экспортируйте отчёт продаж и отчёт комиссий. Это ваши первичные документы для учёта дохода.

⚠️ **Удержание комиссии площадкой — спорная зона 2026.** **Позиция А (доминирующая, Минфин, письмо от 27.04.2026 № 11210-02-2/11660):** удержание маркетплейсом своего вознаграждения при перечислении средств комитенту НЕ нарушает условий упрощённой системы — это составная часть единого механизма расчётов по договору комиссии. **Позиция Б (ГНС, письмо от 26.02.2026 № 209/2/99-00-21-01-01-02):** автоматическое удержание комиссии расценивается как расчёт в неденежной форме (п. 291.6 НКУ) с обязательным переходом на общую систему. Практически: держитесь позиции А, но проверьте, чтобы оферта прямо описывала площадку как комиссионера с правом удержать вознаграждение (ст. 1020 ГКУ), храните отчёты агента, а при больших оборотах — получите собственную ИНК (п. 52.2 НКУ: чужая ИНК защищает только того, кому выдана).⚠️ **РРО для Rozetka:** официальная позиция ГНС — РРО нужен, потому что покупатель фактически платит картой (пусть и через Rozetka). На практике маркетплейс часто проводит чек сам (как агент). Но юридически гарантированная безопасность — это собственный ПРРО + чек на каждый заказ.

## Prom.ua

Prom — второй по размеру маркетплейс. Модель похожа на Rozetka, но платёж может идти и напрямую продавцу (через его реквизиты), и через Prom Pay (агент). Комиссия зависит от тарифа: от 0% (свой трафик) до 12% (Prom Pay + продвижение).

- Если платёж — напрямую на ваш бизнес-счёт: доход = полная сумма, РРО ВАШ
- Если платёж — через Prom Pay: доход = **полная сумма, которую заплатил покупатель**, а не то, что пришло на счёт. Prom здесь агент (комиссионер), и его вознаграждение доход не уменьшает: доходом комитента-ФОП является «общая сумма средств, вырученных за проданный товар, которая учитывает вознаграждение комиссионера» (ЗІР, кат. 107.01.03; пп. 1 п. 292.1 НКУ). Удержанную комиссию добавляете обратно по акту-отчёту Prom

💡 **Проверяйте акт с Prom:** ежемесячно Prom формирует акт-отчёт, где видно «продано на N грн, удержано комиссии M грн, перечислено N-M грн». Этот акт — основа для учёта. Храните 3 года.

## OLX

OLX — это не классический маркетплейс, а площадка объявлений. Деньги OLX НЕ держит (за исключением OLX Доставки — новой функции). Покупатель договаривается с вами напрямую: самовывоз, оплата на карту, наложенный платёж через Новую Почту.

- Оплата на личную карту физлица — это не «наличные», но это расчётная операция с использованием платёжной карты (ст. 2 ЗУ №265/95-ВР), поэтому чек ПРРО нужен; к тому же предпринимательский доход нельзя принимать на личную карту — только на счёт ФОП
- Оплата на бизнес-счёт ФОП — безналичный расчёт, РРО НЕ нужен
- Наложенный платёж через Новую Почту — чей чек, решает договор с перевозчиком, а не название способа оплаты (ЗІР, подкатегория 109.02): если курьер принимает постоплату от своего имени и выдаёт покупателю расчётный документ, ПРРО продавца не обязателен (в посылку кладёте расходную накладную); если доставку делает экспедитор без статуса перевозчика, не участвующий в расчёте, — чек ваш и формируется до отправки

### OLX Доставка

Это новая услуга OLX: покупатель оплачивает на OLX, деньги хранятся в эскроу, после получения товара OLX переводит продавцу. Работает как маркетплейс — и РРО надо учитывать, как у Rozetka.

## Как сделать собственный интернет-магазин (Shopify, WooCommerce)?

Если у вас собственный сайт магазина с приёмом карт (LiqPay, WayForPay, Fondy, Stripe), вы — продавец напрямую, без посредника. РРО (ПРРО) обязателен на КАЖДЫЙ заказ с онлайн-оплатой.

### Как интегрировать ПРРО и интернет-магазин

- Checkbox API — самый популярный вариант, интегрируется с WooCommerce, Shopify, OpenCart, кастомными сайтами
- Cashalot API — аналогично
- ПРРО от ГНС — бесплатный, но без удобного API, придётся пробивать чеки вручную

⚠️ **Штраф за непробитый онлайн-чек:** 100% стоимости проданного с нарушением товара — за первое нарушение и 150% — за каждое последующее (п. 1 ст. 17 ЗУ №265/95-ВР). 100 пропущенных заказов со средним чеком 500 грн = от 50 000 грн штрафа.

## Как экспортировать через Etsy, Amazon и экспорт через международные маркетплейсы?

Если вы продаёте handmade на Etsy, печатный мерч на Printful + Amazon, или любой товар на Amazon FBA — это экспорт. Особенности:

- Платёжная система платформы (Etsy Payments, Amazon Payments) выводит деньги на ваш Payoneer/Wise
- С Payoneer/Wise выводите на бизнес-счёт ФОП в Monobank/Привате
- Валюта — доллар, евро, потом конвертация через банк
- **Экспорт товаров облагается НДС по нулевой ставке** (пп. 195.1.1 НКУ), а экспорт услуг — вне объекта НДС, если место поставки за пределами Украины (ст. 186 НКУ). Если вы не плательщик НДС — вопрос не возникает вообще
- 180-дневный срок поступления валюты действует

### Документация для Etsy/Amazon

Каждый месяц экспортируйте из Etsy/Amazon Seller Central:

- Отчёт продаж (Sales report) — для подтверждения дохода
- Отчёт комиссий (Fees report) — для понимания реальной выручки
- Отчёт выплат (Payout report) — для сверки с банком

## Как работает дропшиппинг — правовая форма для ФОП?

Дропшиппинг — это модель, где вы принимаете заказы на сайте/маркетплейсе, а поставщик напрямую отправляет товар покупателю. Вы — посредник (часто с наценкой 50-200%).

С налоговой точки зрения вы — обычный продавец: покупатель платит вам полную цену, вы платите поставщику свою цену, разница — это ваш доход. Тем не менее вся сумма от покупателя — это ваш ДОХОД ФОП на 5% ЕН. Расходы на закупку у поставщика НЕ уменьшают базу на ЕН.

### Пример дропшиппинга

- Покупатель оплатил 1 500 грн на ваш бизнес-счёт
- Вы оплатили поставщику 800 грн (из собственных средств)
- **Доход ФОП: 1 500 грн** (не 700!)
- ЕН 5%: 75 грн
- ВС 1%: 15 грн
- Маржа фактическая: 700 − 75 − 15 = 610 грн

💡 **Почему это нормально:** при дропшиппинге расходы на товар у вас всё равно есть — просто на упрощённой системе они «незаметны» для ГНС. Этот учёт идёт через ценообразование (вы ставите цену с учётом расходов и ЕН).

## Когда регистрироваться плательщиком НДС в e-commerce?

Порог 1 000 000 грн за последние 12 месяцев. Для e-commerce это достигается быстро: 20 000-30 000 грн выручки в день × 365 дней ≈ 7,3-11 млн грн/год.

Будет ли вам выгодно быть плательщиком НДС — зависит от входящего НДС поставщиков. Если вы закупаете товар у плательщиков НДС (большинство украинских оптовиков — плательщики), то вы получаете налоговый кредит = 20% входящий НДС. Тогда 3% + НДС может быть выгоднее, чем 5% без НДС.

Детали — в статьях [НДС для ФОП: когда регистрироваться](https://murashko-accounting.com.ua/ru/blog/nds-registratsiya-flp-2026-kogda-obyazatelno/) и [5% vs 3% + НДС](https://murashko-accounting.com.ua/ru/blog/flp-3-gruppy-stavka-5-vs-3-nds/).

## Как учитывать возврат товара покупателем: учёт и ПРРО?

Покупатель имеет право вернуть товар в течение 14 дней (Закон о защите прав потребителей). Если возвращает качественный товар — возвращаете ему полную сумму. Если некачественный — тоже полная сумма + расходы на доставку.

В ПРРО (Checkbox/Cashalot) формируете чек «Возврат» со ссылкой на оригинальный чек продажи. Доход ФОП уменьшается на сумму возврата в тот квартал, в котором проведён возврат. Декларация автоматически учитывает (если ведёте учёт правильно).

⚠️ **Не возвращайте наличными из кассы, если продажа была безналичной.** Это нарушение оборота наличных. Возвращайте на ту же карту/счёт, с которой пришёл платёж.

## Какие практические примеры 2026?

### Пример 1: Магазин на Rozetka, оборот 200 000 грн/мес, Г2

- Доход за год: 2 400 000 грн
- Комиссия Rozetka 18%: 432 000 грн/год (выплачено, не уменьшает базу)
- Чистый приток на счёт: 1 968 000 грн/год
- ЕН Г2 фикс.: 20 752,80 грн
- ЕСВ: 22 828,08 грн
- ВС: 10 376,40 грн
- **Налогов ФОП: 53 957,28 грн/год** (~2,3% от оборота)
- За минусом комиссии Rozetka и налогов: 1 914 042,72 грн «брутто маржа»

### Пример 2: Собственный WooCommerce, оборот 400 000 грн/мес, Г3 5%

- Доход за год: 4 800 000 грн
- ЕН 5%: 240 000 грн
- ВС 1%: 48 000 грн
- ЕСВ: 22 828,08 грн
- **Налогов: 310 828,08 грн** (~6,5% от оборота)

Если сравнить с примером 1 (Г2 — 2,3%): Г2 выглядит выгоднее. Но! На Г2 запрещено оказывать УСЛУГИ юрлицам на общей системе — сама продажа товаров разрешена кому угодно (пп. 2 п. 291.4 НКУ). Поэтому если магазин, кроме товара, продаёт юрлицам-«общесистемщикам» отдельные услуги (платную доставку, монтаж, подписку) — это уже только Г3. Второй стоп-фактор для Г2 — годовой лимит 7 211 598 грн против 10 091 049 грн на Г3.

### Пример 3: Etsy-продавец, $3 000/мес, Г3 5%

- Доход: ~126 000 грн/мес → 1 512 000 грн/год
- ЕН 5%: 75 600 грн/год
- ВС 1%: 15 120 грн/год
- ЕСВ: 22 828,08 грн/год
- **Налогов: 113 548,08 грн/год** (~7,5%)
- НДС не возникает: вы не плательщик НДС, а экспорт товаров и так по ставке 0%

## Какие топ-ошибки e-commerce ФОП?

1. **Платежи на личную карту.** Формально наличные, нужен РРО + есть валютные риски, если клиент за границей.
2. **Невыставленный чек на маркетплейсе.** Особенно часто на Prom, где деньги могут идти напрямую продавцу. РРО всё равно ваш.
3. **Учёт дохода по «нетто» сумме (после комиссии).** Всегда учёт по полной сумме — это принцип ФОП.
4. **Переход на общую систему при незначительном превышении лимита.** Контролируйте оборот ежемесячно, особенно в ноябре-декабре (предновогодние продажи).
5. **Невыписанный акт возврата товара.** Без чека возврата ПРРО ГНС не признает уменьшение дохода.

## Частые вопросы

### Могу ли я иметь один ФОП для нескольких магазинов одновременно (Rozetka + Prom + сайт)?

Да, один ФОП = много каналов продажи. Вы открываете учётные записи продавца на каждом маркетплейсе от имени одного ФОП. Все поступления стекаются на тот же бизнес-счёт. Декларация — одна.

### Как учесть скидки и промокоды?

Доход — это фактически полученная сумма. Если клиент заплатил 800 грн (1 000 минус скидка 200), то доход ФОП — 800 грн. Скидку в документации фиксируете как «скидка» в первичных документах и ПРРО — это автоматически.

### Как вести учёт возвратов при безналичном платеже?

Выдаёте чек «Возврат» в ПРРО со ссылкой на оригинальный чек. Возвращаете деньги на ту же карту/счёт. В декларации за квартал эти суммы «минусуются» из оборота автоматически.

### Нужна ли лицензия на торговлю в интернете?

В общем нет. Но есть исключения: алкоголь (лицензия на розничную торговлю), табак, оружие, фармацевтика, пищевые продукты (нужна декларация соответствия для некоторых категорий). Для книг, одежды, электроники, украшений, косметики — лицензии не нужно.

⚠️ Для ФОП вопрос ещё жёстче лицензии: ФОП на едином налоге вообще не может торговать подакцизными товарами. Единственное исключение — розничная продажа пива, сидра, перри (без добавления спирта) и столовых вин физлицам (пп. 3 пп. 291.5.1 НКУ). Табак, жидкости для э-сигарет, крепкий алкоголь, креплёные и десертные вина, шампанское — для ФОП-единщика закрыты независимо от наличия лицензии; это уровень ТОВ.

### Какие КВЕДы регистрировать для e-commerce?

Базовые: **47.91** (розничная торговля через интернет), **47.19** (прочая розничная), **46.19** (оптовая через посредников — если есть B2B). Дополнительно под продукт: 47.41 (компьютеры), 47.71 (одежда), 47.75 (косметика), 47.61 (книги). Можно иметь 10+ КВЕДов одновременно.

### Как работать с Новой Почтой и наложенными платежами?

НП удерживает комиссию за обработку наложенного платежа (обычно ~30 грн + 2% от суммы). На ваш счёт поступает сумма минус комиссия. Доход ФОП — это полная сумма, которую заплатил покупатель (как всегда, без вычета). Комиссия НП — ваш расход, на базу ЕН не влияет.

💡 **Совет от Людмилы:** e-commerce — это отрасль, где налаженный учёт критичен. Сотни мелких транзакций, несколько маркетплейсов, возвраты, валютные поступления от Etsy/Amazon. Без бухгалтера вы либо тратите 10-15 часов/мес на учёт, либо делаете ошибки, которые стоят вам штрафа 100% от суммы пропущенных чеков. Я веду e-commerce-ФОП от 3 500 грн/мес (комплекс с декларацией, ПРРО, валютным контролем). Пишите в Telegram — разберём, какая модель оптимальна именно для вашего магазина.

ДВА ПУТИ

Разобраться самостоятельно — курс «Бухгалтер ФОП с нуля»: 10 модулей, 18 уроков, шаблоны и готовые документы, 5 000 ₴ один раз. Отдать учёт мне — от 2 500 грн/мес, и вы про это больше не думаете.

[Программа курса →](https://murashko-accounting.com.ua/ru/courses/buhgalter-fop-z-nulya/)[Отдать учёт мне →](#contact)[Полный налоговый календарь ФОП — все дедлайны 2026Посмотреть →](https://murashko-accounting.com.ua/ru/calendar/)

## В этой серии

- [Бухгалтер для ФОП на Rozetka8 мин](https://murashko-accounting.com.ua/ru/blog/bukhgalter-dlya-flp-rozetka/)
- [Дропшиппинг на ФОП в 2026: КВЕД, группа, риски8 мин](https://murashko-accounting.com.ua/ru/blog/flp-dropshipping-2026-nalogi/)
- [Amazon FBA для ФОП Украины: налоги и ВЭД9 мин](https://murashko-accounting.com.ua/ru/blog/flp-amazon-fba-nalogi-ved/)
- [Продажа рукоделия на Etsy через ФОП8 мин](https://murashko-accounting.com.ua/ru/blog/flp-etsy-prodazha-rukodeliya/)

## Связанные услуги

[Регистрация ФОП и ТОВ онлайнОткрыть ФОП или ТОВ за 1–3 дня — с правильными КВЕДами, системой налогообложения и без лишних затрат.Подробнее](https://murashko-accounting.com.ua/ru/services/reyestratsiia-fop-tov/)[Товарный и складской учёт для ФОП и ТОВТовары, сырьё, основные средства — учёт движения запасов от оприходования до реализации.Подробнее](https://murashko-accounting.com.ua/ru/services/tovarnyi-oblik/)

## Смотрите также по отраслям

[Бухгалтер для IT-фрілансера та IT-компаніїІноземні клієнти, валюта, складні договори — і при цьому нульові проблеми з ДПС. Я веду облік для десятків IT-підприємців по всій Україні дистанційно.Подробнее](https://murashko-accounting.com.ua/ru/industries/it/)[Бухгалтер для лікаря та приватної клінікиЛіцензія МОЗ, РРО, пацієнти-юридичні особи, страхові компанії — медична практика має свою специфіку. Я знаю її.Подробнее](https://murashko-accounting.com.ua/ru/industries/medytsyna/)[Бухгалтер для інтернет-магазину та маркетплейсуRozetka, Prom, Instagram-магазин або власний сайт — продаєте онлайн? Я знаю всі нюанси: від РРО при доставці до обліку комісій маркетплейсу.Подробнее](https://murashko-accounting.com.ua/ru/industries/internet-mahazyn/)

Рекомендуемые сервисы

Работаем в этих системах — поможем подключить и настроить учёт под ваш бизнес.

- [![Dilovod](https://murashko-accounting.com.ua/partners/dilovod.webp)](https://dilovod.ua/?utm_campaign=4407)

## Есть вопрос после прочтения?

Торгуете на маркетплейсах и не уверены в ПРРО? Помогу настроить фискализацию и выбрать группу. Напишите — отвечаю в тот же день.

[Написать бухгалтеру](#contact)[+38 098 175-15-06](tel:+380981751506)

Быстрее всего — написать в Telegram

Торгуете на маркетплейсах и не уверены в ПРРО? Помогу настроить фискализацию и выбрать группу. Напишите — отвечаю в тот же день.

Удобнее оставить заявку — форма ниже.

[Написать в Telegram](https://t.me/LiudmylaMurashko)

## Поговорить

Первый разговор — без обязательств. Рассказываете о бизнесе, я говорю, как могу помочь.

[Написать в Telegram](https://t.me/LiudmylaMurashko)[+38 098 175-15-06](tel:+380981751506)[lb.murashko@gmail.com](mailto:lb.murashko@gmail.com)

пн–пт · 09:00–18:00 · Киев

Отвечаю в рабочее время, в тот же день.

![Людмила Мурашко](https://murashko-accounting.com.ua/photos/ludmila-square.webp)**27+** лет опыта**0** штрафов с 1999

Написать или позвонить

Расскажите о бизнесе — отвечу сегодня.

Ваше имя *Телефон или Telegram *Какая услуга вас интересует?Выберите услугу...ФОП — единый налогФОП / ТОВ — общая системаЗарплата и кадрыУчёт для ресторана / кафеВЭДВопрос о курсеКонсультацияДругое — опишите в сообщенииРегистрация ФОП / ТОВВосстановление учётаЛиквидация ФОП / ТОВГодовая декларация / закрытие годаВзнос и отчёт — лица с инвалидностьюСообщение (необязательно)Отправить запрос →

Отвечаю в тот же день.

---

*Этот текст — markdown-зеркало страницы [https://murashko-accounting.com.ua/ru/blog/flp-dlya-e-commerce/](https://murashko-accounting.com.ua/ru/blog/flp-dlya-e-commerce/). Автор: Людмила Мурашко, главный бухгалтер с 1999 года. Контакт: +380981751506, lb.murashko@gmail.com.*